一種數(shù)據(jù)模型往往是為一種需求服務(wù)的，可能換個(gè)使用場(chǎng)景，就沒(méi)有那么好的效果。所以針對(duì)不同的商業(yè)事件，都會(huì)有不同的數(shù)據(jù)分析模型。在大數(shù)據(jù)分析中，都會(huì)預(yù)先建立一套分析模型。但是通常在建立分析模型前，一般都是有預(yù)先假設(shè)的，比如說(shuō)我假設(shè)銷售人員的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、薪資待遇、年齡這幾個(gè)方面會(huì)對(duì)其銷售額產(chǎn)生影響。

之后會(huì)根據(jù)假設(shè)來(lái)收集數(shù)據(jù)，然后針對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出一個(gè)合適的數(shù)據(jù)模型，然后通過(guò)模型創(chuàng)建可以驗(yàn)證假設(shè)中哪些是正確的，同時(shí)可以找出影響因素的影響大小等。

此次辰哥就盤點(diǎn)了35個(gè)數(shù)據(jù)思維模型，希望能通過(guò)這些模型切實(shí)地幫助數(shù)據(jù)分析師快速上手。

一、企業(yè)戰(zhàn)略分析模型：ROS\RMS矩陣

ROS/RMS（Return Of Sales/Relative MarketShare）矩陣也稱做銷售回報(bào)和相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣，主要是用來(lái)分析企業(yè)的不同業(yè)務(wù)單元或產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。該分析模型定義，企業(yè)某個(gè)業(yè)務(wù)單元或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售額應(yīng)該與其在市場(chǎng)中的相對(duì)份額成正比，并且該業(yè)務(wù)單元或產(chǎn)品的銷售額越高，該業(yè)務(wù)單元或產(chǎn)品為企業(yè)所提供的銷售回報(bào)就應(yīng)該越高。

數(shù)據(jù)分析人員根據(jù)上圖，可了解企業(yè)的某種業(yè)務(wù)單元或產(chǎn)品的銷售額在由低向高不斷增加，其相對(duì)市場(chǎng)份額和銷售回報(bào)也在一個(gè)“通道”內(nèi)由低向高不斷增加。如果該業(yè)務(wù)單元或產(chǎn)品的銷售額增加，而其對(duì)企業(yè)的銷售回報(bào)或相對(duì)市場(chǎng)份額降低，那么企業(yè)就不應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入其他領(lǐng)域，應(yīng)該著重改善這個(gè)業(yè)務(wù)單元或產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)狀況。

二、公司戰(zhàn)略價(jià)值分析模型：價(jià)值鏈模型

為了提升企業(yè)戰(zhàn)略，美國(guó)戰(zhàn)略管理學(xué)家Porter第一次提出價(jià)值鏈分析的方法。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于企業(yè)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、交貨等過(guò)程及輔助過(guò)程中所進(jìn)行的許多相互分離的活動(dòng)，這些活動(dòng)中的每一種都對(duì)企業(yè)的相對(duì)成本地位有所貢獻(xiàn)，并奠定了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。價(jià)值鏈模型將一個(gè)企業(yè)的行為分解為戰(zhàn)略性相關(guān)的許多活動(dòng)，企業(yè)正是通過(guò)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廉價(jià)或更出色地開展這些重要的戰(zhàn)略活動(dòng)來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

在數(shù)據(jù)分析中，價(jià)值鏈模型目的在于幫助企業(yè)分析公司運(yùn)行的哪個(gè)環(huán)節(jié)可以提高客戶價(jià)值或降低生產(chǎn)成本。

三、成熟市場(chǎng)企業(yè)地位分析：三四矩陣

三四矩陣是由波士頓咨詢集團(tuán)提出的。這個(gè)模型用于分析一個(gè)成熟市場(chǎng)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。在一個(gè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參與者一般分為三類，領(lǐng)先者、參與者、生存者。

·??????領(lǐng)先者一般是指市場(chǎng)占有率在15％以上，可以對(duì)市場(chǎng)變化產(chǎn)生重大影響的企業(yè)，如在價(jià)格、產(chǎn)量等方面；

·??????參與者一般是指市場(chǎng)占有率介于5％～15％之間的企業(yè)，這些企業(yè)雖然不能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生重大的影響，但是它們是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效參與者；

·??????生存者一般是局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者，這些企業(yè)的市場(chǎng)份額都非常低，通常小于5％。

這個(gè)模型印證了中國(guó)彩電業(yè)幾次降價(jià)后，各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化。在長(zhǎng)虹第一次降價(jià)后，企業(yè)的成本和產(chǎn)量都得到收益，使它迅速成為市場(chǎng)占有率最大的企業(yè)，康佳和TCL則緊隨其后。經(jīng)過(guò)幾次的降價(jià)后，企業(yè)已經(jīng)不能再靠?jī)r(jià)格因素來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額了，企業(yè)必須創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃模型：GE矩陣

GE矩陣法又稱通用電器公司法、麥肯錫矩陣、九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣是美國(guó)通用電氣公司（GE）于70年代開發(fā)了新的投資組合分析方法。對(duì)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)選擇和定位具有重要的價(jià)值和意義。

數(shù)據(jù)分析師可通過(guò)該分析模型保證企業(yè)資源的合理配置，企業(yè)也可以嘗試按照發(fā)展中業(yè)務(wù)和已發(fā)展業(yè)務(wù)的混合，與現(xiàn)金產(chǎn)生和現(xiàn)金使用的內(nèi)在一致性來(lái)平衡業(yè)務(wù)。

五、企業(yè)業(yè)務(wù)或投資組合：波士頓分析矩陣

波士頓矩陣又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。在矩陣中，坐標(biāo)軸的兩個(gè)變量分別是業(yè)務(wù)單元所在市場(chǎng)的增長(zhǎng)程度和所占據(jù)的市場(chǎng)份額。每個(gè)象限中的企業(yè)處于根本不同的現(xiàn)金流位置，并且應(yīng)用不同的方式加以管理，這樣就引申出公司如何尋求其總體業(yè)務(wù)組合。

通過(guò)波士頓矩陣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，有助于對(duì)各公司的業(yè)務(wù)組合投資組合提供一些解釋并能查企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)情況，如果同其他分析方法一起使用會(huì)產(chǎn)生非常有益的效果。

六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：戰(zhàn)略鐘

“戰(zhàn)略鐘”是分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的一種工具，這種模型為企業(yè)的管理人員和咨詢顧問(wèn)提供了思考競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法。

七、企業(yè)受沖擊戰(zhàn)略調(diào)整：SCP分析模型

SCP（structure、conduct、performance）模型，分析在行業(yè)或者企業(yè)受到表面沖擊時(shí)，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。

SCP模型從對(duì)特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營(yíng)結(jié)果三個(gè)角度來(lái)分析外部沖擊的影響。

·??????外部沖擊：主要指企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費(fèi)習(xí)慣等因素的變化。

·??????行業(yè)結(jié)構(gòu)：主要是指外部各種環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變化、產(chǎn)品需求的變化、細(xì)分市場(chǎng)的的變化、營(yíng)銷模型的變化

·??????企業(yè)行為：主要是指企業(yè)針對(duì)外部沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化所采取的措施，包括企業(yè)方面對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與收縮、運(yùn)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等以一系列行動(dòng)。

·??????經(jīng)營(yíng)結(jié)果：主要是指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下企業(yè)在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)份額等方面的變化趨勢(shì)。

八、解析企業(yè)基本維度：ECIRM戰(zhàn)略模型

ECIRM模型的構(gòu)成包括了五個(gè)核心要素：一是E，代表企業(yè)家要素；二是C，代表資本要素；三是I，代表產(chǎn)業(yè)要素；四是R，代表資源要素；五是M，代表管理要素。五項(xiàng)要素共同耦合成為一個(gè)以企業(yè)家精神和企業(yè)家能力為核心的公司戰(zhàn)略模型，構(gòu)成從戰(zhàn)略上系統(tǒng)解析一家企業(yè)的五個(gè)基本維度。

產(chǎn)業(yè)型公司和資本型公司呈現(xiàn)“順時(shí)針”方向的成長(zhǎng)路徑，而資源型公司和管理型公司則呈現(xiàn)“逆時(shí)針”方向的成長(zhǎng)路徑。

九、企業(yè)外部環(huán)境采用戰(zhàn)略：SPACE矩陣

SPACE矩陣有四個(gè)象限分別表示企業(yè)采取的進(jìn)取、保守、防御和競(jìng)爭(zhēng)四種戰(zhàn)略模式。這個(gè)矩陣的兩個(gè)數(shù)軸分別代表了企業(yè)的兩個(gè)內(nèi)部因素——財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）；兩個(gè)外部因素——環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS）。這四個(gè)因素對(duì)于企業(yè)的總體戰(zhàn)略地位是最為重要的。

十、企業(yè)機(jī)會(huì)、優(yōu)劣、挑戰(zhàn)：SWOT模型

“SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四個(gè)英文單詞的縮寫，這個(gè)模型主要是通過(guò)分析企業(yè)內(nèi)部和外部存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)來(lái)概括企業(yè)內(nèi)外部研究結(jié)果的一種方法。

·??????S－優(yōu)勢(shì)：比較分析企業(yè)在外部市場(chǎng)環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)方面相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)；

·??????W－劣勢(shì)：比較分析企業(yè)在外部市場(chǎng)環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)方面相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)；

·??????O－機(jī)會(huì)：分析在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下企業(yè)存在的發(fā)展機(jī)會(huì)；

·??????T－挑戰(zhàn)：分析在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下企業(yè)存在的威脅和挑戰(zhàn)。

優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的優(yōu)勢(shì)集中在一起，然后用外部的力量來(lái)對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。

十一、波特五力分析模型

五力分析模型對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買者的議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤(rùn)潛力變化。

我想，除了數(shù)據(jù)分析技能的學(xué)習(xí)之外，比業(yè)務(wù)更懂業(yè)務(wù)，比產(chǎn)品經(jīng)理更懂產(chǎn)品，甚至能對(duì)整個(gè)行業(yè)有更深度的思考，這樣之后，你才能成為一個(gè)更有價(jià)值的數(shù)據(jù)分析師。