未來(lái)，企業(yè)有兩條路可以走，一條路是成為平臺(tái)型、生態(tài)化企業(yè)，另一條路是被平臺(tái)化、被生態(tài)化。客觀地說(shuō)，只有少數(shù)企業(yè)能夠成為平臺(tái)，能夠做到生態(tài)化，絕大多數(shù)企業(yè)都要“被”平臺(tái)化和“被”生態(tài)化。被平臺(tái)化、被生態(tài)化的前提，是平臺(tái)化企業(yè)要保證被平臺(tái)化企業(yè)能夠贏利。即被平臺(tái)化企業(yè)一旦被納入到平臺(tái)化企業(yè)的管理系統(tǒng)當(dāng)中，后者一定要保證前者能賺錢(qián)，并且能在前者虧損時(shí)給予幫助。

一個(gè)人如果追求工作與生活的平衡，完全可以成為一家被平臺(tái)化的企業(yè)。然后借助于大企業(yè)平臺(tái)，成就小企業(yè)的事業(yè)。一年賺幾千萬(wàn)，也是一種非常不錯(cuò)的生活方式。不是所有的企業(yè)都必須做大，也不可能都成為大企業(yè)，真正的平臺(tái)化、生態(tài)化企業(yè)只有千萬(wàn)分之一，所以，被平臺(tái)化、被生態(tài)化的發(fā)展才是主流。還有很多企業(yè)可以選擇做精、做專(zhuān)、做小、做好、做久，這也是一種追求。并且，正是千千萬(wàn)萬(wàn)持這樣追求的小企業(yè)，成就了真正的平臺(tái)化、生態(tài)化大企業(yè)。這時(shí)，小企業(yè)或個(gè)人依靠自身的專(zhuān)業(yè)水平，可以與平臺(tái)實(shí)現(xiàn)合作共贏。前者賺取自身業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，平臺(tái)賺取綜合服務(wù)的利潤(rùn)、系統(tǒng)的利潤(rùn)，大家各取所需，各有發(fā)展。

因此，在未來(lái)，組織要實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化的分布式生產(chǎn)，要將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)微化，提供個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn)，這也是未來(lái)組織變革的一個(gè)趨勢(shì)。

“打造平臺(tái)?態(tài)型企業(yè)五部曲”：

1.產(chǎn)業(yè)重構(gòu)

?態(tài)思維，?先是?種產(chǎn)業(yè)思維。任何?個(gè)企業(yè)的盈利模式和盈利能?都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的，對(duì)產(chǎn)業(yè)本質(zhì)與產(chǎn)業(yè)變?沒(méi)有深刻洞察的企業(yè)，妄談?態(tài)都是不合適的。

2.平臺(tái)賦能

戰(zhàn)略是環(huán)境的函數(shù)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化與組織效率的訴求推動(dòng)著企業(yè)平臺(tái)化改造。

3.?才升級(jí)

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵在于完成組織升級(jí)。企業(yè)組織進(jìn)化是?性特征演變、經(jīng)濟(jì)?態(tài)發(fā)展的必然結(jié)果。平臺(tái)化組織的4點(diǎn)特征：?戶(hù)中?、市場(chǎng)機(jī)制、賦能總部、孵化創(chuàng)新。

4.資本加速

打造平臺(tái)?態(tài)型企業(yè)必須兼具產(chǎn)業(yè)思維與資本思維。并購(gòu)整合，成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)?關(guān)重要的?長(zhǎng)?式。并購(gòu)?訣：產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢(shì)，?才為先，?融為器

5.協(xié)同進(jìn)化

?態(tài)制勝的關(guān)鍵在于協(xié)同效應(yīng)與進(jìn)化能?。企業(yè)戰(zhàn)略布局的6種協(xié)同效應(yīng)：?戶(hù)協(xié)同、供應(yīng)鏈協(xié)同、管理協(xié)同、財(cái)務(wù)協(xié)同、市值協(xié)同、創(chuàng)新協(xié)同。

“互聯(lián)?將肢解所有?業(yè)”。

如何肢解？縱向，去中介化；橫向，去邊界化。互聯(lián)?第?波浪潮，是把?戶(hù)和企業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)連在?起，形成了?戶(hù)信息與社交平臺(tái)、電商平臺(tái)，那么企業(yè)的其他環(huán)節(jié)，?如研發(fā)、設(shè)計(jì)、?產(chǎn)、原材料采購(gòu)，是不是都可以再連接?遍？答案是肯定的。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)?這?波浪潮，就在不斷地連接企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)誕?B2B的分銷(xiāo)平臺(tái)、原材料交易平臺(tái)、設(shè)計(jì)師平臺(tái)、?產(chǎn)制造平臺(tái)，等等。未來(lái)的產(chǎn)業(yè)格局，將從產(chǎn)業(yè)?態(tài)鏈進(jìn)化為產(chǎn)業(yè)平臺(tái)?態(tài)?絡(luò)，個(gè)性化的環(huán)節(jié)會(huì)更加分散，標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)會(huì)更加集中。

平臺(tái)，作為新的市場(chǎng)主體在逐漸崛起。未來(lái)的產(chǎn)業(yè)?態(tài)當(dāng)中，?致會(huì)有這么三層平臺(tái)，

第?層，商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，?如做通信技術(shù)、能源技術(shù)、數(shù)據(jù)技術(shù)等，阿?巴巴馬云說(shuō)“阿?要成為未來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施的提供者”；

第?層，產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，在?個(gè)?產(chǎn)業(yè)?態(tài)的服務(wù)平臺(tái)，?如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈平臺(tái)、這個(gè)產(chǎn)業(yè)的?融平臺(tái)，韓都?舍要打造?個(gè)電商?級(jí)平臺(tái)，對(duì)接?級(jí)平臺(tái)應(yīng)對(duì)個(gè)性化的互聯(lián)?平品牌做好集成式的服務(wù)；

第三層，拼創(chuàng)意、拼設(shè)計(jì)的、拼研發(fā)的創(chuàng)客平臺(tái)。

平臺(tái)成為產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)核?，以平臺(tái)為核?的產(chǎn)業(yè)?態(tài)將取代以超級(jí)企業(yè)為核?的產(chǎn)業(yè)集群。

《經(jīng)濟(jì)學(xué)?》雜志提到，制造業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是平臺(tái)之爭(zhēng)。

未來(lái)?到??年，是創(chuàng)業(yè)者的黃?時(shí)代，機(jī)會(huì)就在隔?如隔?的?上，誰(shuí)有能?削平?座?，誰(shuí)就會(huì)獲得?個(gè)新認(rèn)知的定位，誰(shuí)有能?削平多座?，誰(shuí)就成為未來(lái)制造業(yè)的集?成者，具有更?的?業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)，BATJ，在未來(lái)的?產(chǎn)業(yè)互聯(lián)?形態(tài)當(dāng)中很可能只是?個(gè)基礎(chǔ)應(yīng)?，?個(gè)標(biāo)配。

互聯(lián)?時(shí)代的游戲規(guī)則：要么?態(tài)，要么融??態(tài)。打造平臺(tái)?態(tài)級(jí)的公司，將成為產(chǎn)業(yè)王者的必由之路和必然之選。

美年?健康的俞總說(shuō)：我前段時(shí)間?直在思考，像阿?巴巴、騰訊這樣的市值在萬(wàn)億級(jí)的公司，仍能夠保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，?很多中?企業(yè)跑得還快，為什么？這就是平臺(tái)?態(tài)的?量。

總結(jié)而言，三個(gè)平臺(tái)?態(tài)戰(zhàn)略范式：第?個(gè)， ?平擴(kuò)展平臺(tái)。第?個(gè)， 垂直整合平臺(tái)。第三個(gè)， 創(chuàng)客組織平臺(tái)。

第?，?平擴(kuò)展平臺(tái)

我們?nèi)ツ攴?wù)了?個(gè)傳統(tǒng)服裝企業(yè)，過(guò)去??年時(shí)間?直以休閑服飾為主。在我們發(fā)現(xiàn)了服裝產(chǎn)業(yè)存在著互聯(lián)?重構(gòu)機(jī)會(huì)之后，?家就決定?起孵化這個(gè)項(xiàng)?。下?談?wù)劥蛟飚a(chǎn)業(yè)互聯(lián)?B2B平臺(tái)的?個(gè)關(guān)鍵思考。

1、整個(gè)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的邏輯是什么？哪個(gè)環(huán)節(jié)最容易切?？?輔料交易？分銷(xiāo)？還是品牌？我們認(rèn)為分銷(xiāo)領(lǐng)域存在巨?的重構(gòu)與整合空間。

2、做SaaS服務(wù)還是做交易平臺(tái)？Saas服務(wù)，是?個(gè)?具，黏性會(huì)??點(diǎn)，但是離交易?較遠(yuǎn)，那就意味著你可能規(guī)模增長(zhǎng)沒(méi)有那么快。交易平臺(tái)，?戶(hù)規(guī)模?然會(huì)成長(zhǎng)很快，兩種模式?jīng)]有優(yōu)劣，取決于產(chǎn)業(yè)狀況，最終都要?向產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化。

3、撮合還是?營(yíng)？這個(gè)也不必糾結(jié)。關(guān)鍵是你這種模式能不能給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。如果你想給?戶(hù)提供“多”的體驗(yàn)，很顯然你要撮合，不撮合不容易上規(guī)模。如果你想給?戶(hù)提供“好”的體驗(yàn)，通過(guò)?營(yíng)模式來(lái)嚴(yán)格把關(guān)供應(yīng)鏈，就是很?然的選擇。

4、垂直還是綜合？不是垂直沒(méi)前途，?是怎么垂直很關(guān)鍵。垂直品類(lèi)不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是垂直所帶來(lái)的?戶(hù)價(jià)值提升，你必須要對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)有?夠的了解。

5、盈利模式。基于信息流聚合可以做團(tuán)購(gòu)，甚?可以做半?營(yíng)、?營(yíng)；基于資?流聚合可以做第三??融服務(wù)。

6、平臺(tái)型商業(yè)模式的兩個(gè)基礎(chǔ)規(guī)律。?個(gè)是?絡(luò)效應(yīng)，?個(gè)是數(shù)字資產(chǎn)。數(shù)字化的環(huán)境之下，邊際成本?限趨于零，?絡(luò)效應(yīng)的存在，邊際收益?不斷增加，邊際效益和邊際成本的?限不交叉使得平臺(tái)規(guī)模?限延展。同時(shí)由于平臺(tái)上信息成本和溝通成本降低，交易成本不斷下降，平臺(tái)部分的替代了傳統(tǒng)市場(chǎng)，在平常上形成了開(kāi)放的?規(guī)模橫向協(xié)作分?。

7、平臺(tái)的覆蓋效應(yīng)。假設(shè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)會(huì)出現(xiàn)設(shè)計(jì)平臺(tái)、分銷(xiāo)平臺(tái)、制造平臺(tái)，哪個(gè)平臺(tái)可能更有價(jià)值呢？很難講，但是要提醒?家的是，我們今天做分銷(xiāo)流通的環(huán)節(jié)，?定要關(guān)注?業(yè)4.0，智能制造。只有和?業(yè)界、農(nóng)業(yè)界深度結(jié)合、連接，我們的平臺(tái)才具有持續(xù)的發(fā)展前景，否則我們的平臺(tái)很可能就會(huì)消失。

第二種平臺(tái)，垂直整合模式。

在互聯(lián)?時(shí)代，多為基于同??戶(hù)群體的范圍經(jīng)濟(jì)模式，這與傳統(tǒng)的價(jià)值鏈上下游整合還不?樣。我們服務(wù)過(guò)的?個(gè)客戶(hù)，是做戶(hù)外運(yùn)動(dòng)裝備的，企業(yè)要打造平臺(tái)?態(tài)，于是找到我們來(lái)梳理戰(zhàn)略。我們發(fā)現(xiàn)，戶(hù)外這個(gè)主題，是?種基于?戶(hù)場(chǎng)景的定位，那么意味著，不僅僅可以賣(mài)原來(lái)的戶(hù)外服裝、裝備，還可以賣(mài)戶(hù)外主題的旅游產(chǎn)品、甚?體育產(chǎn)品，這個(gè)企業(yè)也收購(gòu)了部分旅游和體育項(xiàng)?。存量的資源也相對(duì)?較不錯(cuò)，在這樣的背景下，我們幫助這家企業(yè)設(shè)計(jì)了其垂直整合模型。

我們認(rèn)為垂直整合模式，需要打造這樣四層價(jià)值壁壘。

第?層：?戶(hù)??。哪些場(chǎng)景可以接觸到?戶(hù)？這些場(chǎng)景必須有效地規(guī)劃和引導(dǎo)。?如線(xiàn)下的門(mén)店體系，線(xiàn)上的社區(qū)體系，甚?未來(lái)的裝備體系，等等。

第?層：?戶(hù)轉(zhuǎn)化。哪些?式可以增加?戶(hù)粘性，有效地促進(jìn)?戶(hù)轉(zhuǎn)化？?如內(nèi)容運(yùn)營(yíng)體系、賽事運(yùn)營(yíng)體系、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)體系，等等。

第三層：?戶(hù)體驗(yàn)管理中?。需要在整個(gè)?態(tài)當(dāng)中設(shè)計(jì)產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)??，去為?戶(hù)體驗(yàn)統(tǒng)?負(fù)責(zé)，并對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)鏈進(jìn)?嚴(yán)格把關(guān)。

第四層：?態(tài)系統(tǒng)?持中?。企業(yè)要打造賦能型總部平臺(tái)，重點(diǎn)打造戰(zhàn)略與投資并購(gòu)平臺(tái)、?才經(jīng)營(yíng)與??資源平臺(tái)，以及?戶(hù)與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

第三種平臺(tái)，創(chuàng)客組織平臺(tái)

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司往往有一些共識(shí)：

第?，董事長(zhǎng)和總裁的?委寧愿空著。每個(gè)?的權(quán)?都應(yīng)該是有限的，雖然?們總喜歡享受權(quán)?帶來(lái)的決定?切的快感，這種感覺(jué)很好，但有的時(shí)候會(huì)聽(tīng)不到真正的聲?。

第?，創(chuàng)始?股份?例應(yīng)該持續(xù)下降，天下總有能????強(qiáng)的?，他們?cè)敢庾屇?和貢獻(xiàn)超越??的員?在股份的?例上超越??，這樣對(duì)?才是最好的激勵(lì)。

第三，選育?才要適度寬松，管理要簡(jiǎn)單化和民主化。

關(guān)于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，公司的制度是這樣設(shè)計(jì)的：

1.如果員?提出?個(gè)很好的點(diǎn)?，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)，公司就會(huì)提供?個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)研報(bào)告，讓他據(jù)此調(diào)研，可以調(diào)動(dòng)公司資源來(lái)做此事。

2.公司戰(zhàn)略規(guī)劃部如果認(rèn)為調(diào)研合理，就會(huì)為他和項(xiàng)?先成??個(gè)事業(yè)部，確保讓產(chǎn)品有?年的銷(xiāo)售。

3.當(dāng)每個(gè)?的盈利都能保障的時(shí)候，就會(huì)為他成??個(gè)?公司，公司規(guī)定，要先持20%的股份。

4.團(tuán)隊(duì)如果連續(xù)三年都能保持盈利的話(huà)，團(tuán)隊(duì)將占60%股份，公司只占40%。現(xiàn)在這樣孵化出來(lái)的?公司有?余個(gè)，還有?些正在孵化中。

我們總結(jié)?下，組織平臺(tái)化的4個(gè)?向。

第?，?戶(hù)中?。

第?，市場(chǎng)機(jī)制。

第三，賦能總部。

第四，孵化創(chuàng)新。

如何選擇企業(yè)??的平臺(tái)?態(tài)的戰(zhàn)略范式？

?先，從產(chǎn)業(yè)出發(fā)，審視你的企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)有什么樣的變?趨勢(shì)與重構(gòu)邏輯，基于新的產(chǎn)業(yè)分?體系，設(shè)計(jì)戰(zhàn)略?標(biāo)與戰(zhàn)略路徑。產(chǎn)業(yè)是不是會(huì)出現(xiàn)數(shù)字化的互聯(lián)平臺(tái)？哪個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)？這個(gè)平臺(tái)的邊界在哪?？我們?cè)撛趺炊ㄎ唬课覐哪?切?？怎么和別?競(jìng)爭(zhēng)合作？

其次，審視當(dāng)前的組織效率是否最佳？各模塊協(xié)同是否到位？是否有?夠強(qiáng)的創(chuàng)新動(dòng)?？哪個(gè)環(huán)節(jié)可以進(jìn)?平臺(tái)化改造？總部與創(chuàng)客單元如何分?？基于內(nèi)部分?規(guī)則，設(shè)計(jì)平臺(tái)化組織模式。如果你所處的?業(yè)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化趨勢(shì)?較明顯，你要優(yōu)先思考這個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化該怎么?，然后調(diào)整你的組織適配。如果產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)化趨勢(shì)不明顯，重點(diǎn)思考組織平臺(tái)該怎么做。

最后，引用德魯克的名言：

?個(gè)企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長(zhǎng)。?才升級(jí)，?先是企業(yè)家個(gè)?的認(rèn)知升級(jí)，個(gè)?認(rèn)知不升級(jí)，轉(zhuǎn)型?從談起。