前言：從衰退談起

這段時間，我看了一些關于市場衰退的書籍，當看到《大衰退》時，頗有感慨，書中詳細的介紹了日本經濟大衰退的起因和過程，其中資產負債表的問題是日本經濟危機的主因，這也導致企業沒有積極性，即使日本政府出臺了各項政策給予市場強力支持，包括金融、貸款、補貼等手段，市場依然沒有好轉，企業并沒有因為政策等外部因素而變得更好。

我們暫且不談資產負債表類的經濟因素，我所關心的是，當市場出現衰退，即使各種政府、行業給予的利好都出現的時候，為什么市場還是沒有很好的發展？這個可能是我們應該深入思考和借鑒的。

當前，我們也正承受著經濟下行壓力帶來的陣痛，如果我們能夠剝去外因，找到主因，撥開迷霧，找到能夠真正發展的路徑，可能會對整個行業帶來一定的幫助。

市場需求是不是被過分高估了？

前幾天我在和同事交流的過程中，我們在探討一個問題：工業互聯網發展最大的困難是什么？我說是市場不夠大。

如果市場夠大，就會有大量的企業進入這個行業，各種豐富的產品和模式就會異彩紛呈，不會缺少能夠打動客戶的實際案例，可能我們早就從概念普及走向落地生根了。

如果市場夠大，各大供給側企業關注的人才短缺問題就會迎刃而解，一定會有大量的人才涌入，平臺、網絡和安全類人才層出不窮。

如果市場夠大，市場就會用腳投票，產品與企業會優勝劣汰，好的企業和產品存活，壞的淘汰消失，市場的倒逼機制會制造大量的優秀企業。

如果市場夠大，我們一直追求的的新模式、新應用、新生態就會不斷涌現，工業互聯網融合創新就會越來越多，案例極大豐富、效果成效顯著。

可現在的問題是市場不夠大，我們需要反思：為什么市場不夠大？我想大概有以下幾個問題。

（1）整體市場環境不好

當前的整個市場環境不好，很多企業都進行了預算調整，都做了過冬的準備，企業出現裁員、降本的準備，市場信心不足，直接的影響就是對于數字化、信息化的投入在減少，雖然說忙時搞市場，閑時搞管理，但是預算不足、產能降低確實給整個工業互聯網市場帶來了很大的影響，試想，在一個企業生存都有問題或者預期會有問題的情況下，它怎么還有心情、計劃和預算搞工業互聯網呢？

（2）平臺是核心需求嗎？

這個話題我在之前的文章中都數次提及，可以肯定的是工業互聯網平臺是有價值的，作為數據、業務的底座支持多源異構數據的采集，數據的存儲流轉和應用，支持各類上層應用的開展，支持各項業務智能化的開發等等，但是我一直講“好產品”和“必需品”不是一個層面的東西，企業當前可能會說平臺是個好東西，但是不是我的必需品，這個跨越有個天然的鴻溝，而且并非我們想象的簡單和必然。

當前大量的工業企業對于平臺類的需求尚沒有真正形成，目前還是以應用側需求為主，雖然一些企業已經使用了平臺，并且帶來了實際價值，但是規模性需求或者說強需求還沒有形成，市場早期性質明顯，當然流程行業還是好于離散行業，也許流程行業會最先跨越鴻溝。

（3）融合應用非常必要嗎？

當前工業互聯網呈現融合應用的趨勢，也就是說工業互聯網通過自身的技術和應用優勢和其他相關技術相結合為企業帶來價值，包括5G、區塊鏈、金融等，雖然是很好的探索和嘗試，但是目前應用范圍有限，只局限在個別行業和場景，另外就是工業互聯網在融合應用里有可能并不是核心能力，相對來說比較淺層和簡單。

就如我之前文章強調的一樣，工業互聯網早期市場特征明顯，需要有長期的價值引領的過程，這個過程中市場不夠大是必然的，不夠大的市場必然會導致工業互聯網一直沒有很大的突破，這是核心因素。

補貼與ROI，為何增收不增利

自工業互聯網行業發展以來，補貼類政策就一直伴隨著這個行業，可以說從事工業互聯網行業的幾乎沒有不碰過補貼的。

理論上，我們為了深度賦能某一個區域和行業，但是這個區域和行業不是特別了解工業互聯網，沒有很大的意愿去應用工業互聯網的產品與服務，我們希望有一些補貼政策能夠牽引出客戶的需求，進而可以打造一些成功案例，從而引起規模性的應用。

這種做法在前期是有必要的和合理的，但是不能過度和濫用，當前用補貼引導需求的手段和做法過多，效果越來越不明顯。實際上，補貼本質上刺激了行業需求，進而廠商作為供給方會進行了一輪膨脹，當供給速度超過需求時，行業就會“卷起來”。

那么如果一旦需求回撤，供給顯然就會過剩，行業就會在“內卷”中實現出清，一輪優勝劣汰將在殘酷的市場競爭中完成，在最慘烈之時幾乎沒有一個廠商可以幸免。

補貼過多就像“毒品”，直接的刺激不是真正的健康，真正健康的市場應該以市場需求為主，補貼為輔，牽引出真正的市場機會，打造合理化的區間，讓政策起到畫龍點睛的作用，不滋養“政策依賴癥”。

讓我們再談一談盈利性問題，據我觀察，存在部分工業互聯網供給側企業增收不增利的問題，也可能是行業的普遍現象，這里面的主要原因簡單總結如下：

（1）沒有核心產品，整包為主

當前很多的工業互聯網企業都做的是系統集成總包的項目，以整包為主的項目交付，利潤必然不高，不幸的是，現在很多的工業互聯網企業都在以此為為生甚至以此為榮，更何況有些企業并沒有自己的核心產品，導致項目額很大，利潤極低。未來隨著企業越來越依賴于整包模式，利潤越低越不敢去打造自己的核心產品，循環往復，就會帶來沒有核心產品的惡性循環。

（2）沒有控制點，淪為為生態打工

我們普遍認為，生態是未來工業互聯網發展的核心之一，工業互聯網的發展離不開生態的支持，生態方企業能夠豐富工業互聯網企業的解決方案和產品線，尤其是在賦能新的“跨”行業時更加重要，但是，如果在和生態企業合作的過程中，沒有自己的平臺產品，或者生態產品沒有和平臺深度融合，打造可以融合交付的模式，工業互聯網企業就會沒有控制點，淪為為生態打工。

（3）始終沒有找準自己的賽道

工業互聯網的發展或者說任何新產業的發展最忌諱的是沒有方向，很多企業并沒有找到自己的主要賽道，盲目擴張，盲目圈地，盲目的不斷地去涉足自己并不擅長的領域，在自己不擅長的“鹽堿地”上花費大力氣，有時候僅僅是為了那點可憐的補貼，效果不好，收益不高，并沒有積累行業經驗、解決方案和影響力。白白浪費了新行業最初發展的黃金時間。

這里只是簡單列舉了幾點，正是因為以上因素的出現，導致目前行業并沒有高價值、高利潤率的頭部企業出現。

內因驅動：以產品賦能的長期主義

如果是外因是行業增長的主要元素，當外因撤去，內因無法支撐，行業增長就會加速回歸，整個行業和企業發展的預期也往往是被高估。

在我們對工業互聯網市場進行內外因分析后，我們可得到該行業內外因都是相當明顯的，但在市場分析時，主流觀點往往會放大外因而忽視內因，給市場以過分高估，熱鬧有余，韌性不足，這顯然這是不應該和不夠理性的。

相反，內因不僅存在且相當重要，是企業發展的核心和命脈，因為一旦外因褪去，工業互聯網的發展將會是真正看內因的時候，這就像新能源市場一樣，新能源固定投資的觸頂與2019年新能源汽車增速的下行撞期，其背后都是補貼等利好的“褪去”，其結果是原計劃2019-2020年補助標準在2016年基礎上下降40%，導致了當前行業遇冷。

這不由得使我們行業從業者思考，一旦政策紅利期過去，一旦市場熱情不再，工業互聯網該何去何從？

（1）打造內因驅動：

在工業互聯網市場完成去泡沫之前，行業大概率將會展示巨大的波動性，在不確定性面前，行業的發展和整體估值將會受到沖擊；

但是，我覺得這是好的開始，我們需要擺脫泡沫，擺脫依賴癥，接受真正的市場檢驗，才能構筑企業自身的核心競爭力，引導企業走向未來發展的正途。

當前，我們不妨將觀察重心從以往我們所依賴的政策性外因向打造企業內因遷移，畢竟只有后者才是抗擊市場下行淘汰的真正武器，當然，這都需要一個過程。

因此，打造內因驅動，打造工業互聯網企業的核心發展基因就非常重要，這是企業發展的根本。

（2）產品和商業模式賦能的長期主義：

在這個過程中，行業競爭將會是加劇，低效和沒有核心競爭力的企業將會逐漸退出市場，我一直強調企業發展的核心是產品和好的商業模式，如果當市場走向下行周期，市場褪去外因，去除泡沫，市場露出它鋒利的爪牙，只有打造核心產品和堅持好的商業模式才能勝利。

沒有產品的企業一直是沒有根基，總是會在市場的洪流中搖擺不定。任何行業，產品一定是核心，只有用產品賦能客戶，為客戶帶來真正價值才是企業發展真正應該追求的，還得產品像定海神針一樣，是企業發展的核心底座和引擎。

在好的產品基礎上，需要堅持好的商業模式，堅持不走項目制，可以從項目中歷練，著力去打造產品，不斷以產品賦能客戶，以低成本、大規模、可復制、易實施、標準化的方式去開展業務，未嘗不是可以實踐的道路。

為此，我們需要堅持長期主義，花大力氣不斷研究市場和客戶，在市場中不斷完善產品，并把產品積極融合生態，不斷地賦能客戶，從客戶反饋中不斷的改進產品，不斷的循環往復和迭代，最終產品會不斷豐富，客戶價值會得到彰顯，真正持續的長期產品賦能模式才是企業核心的發展路徑。

結語：好賽道，依然陽光向好

在藝術門類中有一種藝術形式叫裝置藝術，貌似設計出一個裝置但是僅限于藝術形態，華而不實，對藝術有價值，卻沒有任何實用價值，往往被工業企業束之高閣。

工業企業不是藝術家，他們也不需要這樣的裝置藝術品，工業互聯網是不是華而不實的裝置藝術品，亟待我們去證明，我們從業者理應不斷的努力，以為客戶帶來真正的價值為導向，褪去外因，打造內因，用實際行動向客戶證明我們的價值。

工業互聯網行業賽道仍然陽光向好，但不代表此時企業發展就會很快就會有收益，好賽道好企業不代表能賺錢，但是，工業互聯網至少是個好賽道，當前局面來之不易，我們理應倍加珍惜！

丘吉爾說：永遠不要浪費每一次危機！