? ? ? 11月的一天傍晚，一個由工業園區組織的數字化技術交流會已經進行到了尾聲，老秦的眼睛一直沒有離開手機，有時，他會和身邊坐著的老邊聊兩句。老邊的廠區就在老秦廠區對面。兩人的工廠在江西某地級市的這個新建的工業園區中都不算大規模，一兩億的盤子，年產值千萬左右。產線不多，有時候活多，有時候干脆停工。老秦的工廠加工稀有金屬，老邊經營的是一個工業制服加工廠。“聽到什么覺得厲害的？”散場后，老邊問了一嘴。“小工廠看不懂折騰不起，撐不了這個面子。”老秦沒當回事，“什么時候這些技術和裝備可以像我們買電腦電控設備一樣簡單直接可控，再考慮。”老秦的心態不是個例，可能是中國企業向數字化轉型的一個最普遍特征。

? ? ? 前三季度，中國GDP增長9.8%，全年經濟增速，國際組織與市場觀點大多預判在8.1%左右。在世界主要經濟體中表現最佳。數字經濟占我國GDP比重已經超過三分之一。中國企業近幾年來在大數據、人工智能、云計算等技術創新與應用方面進行了積極探索，在時代洪流之中，中國企業數字化轉型持續提速。

? ? ? 但把目光移到微觀世界，今年公司層面生存承壓巨大。尤其中小企業，壓力比大企業更大。

? ? ? 在GDP占比已經超過三分之一的數字經濟中，中小企業存在感不強，企業、行業間的數字化轉型分水嶺正在形成。更早進入數字化進程的大企業進一步擴大了競爭優勢，在疫情后實現了增長提速，并著眼實現突破性創新增長。中小企業受制于各種原因，如“不會轉、不能轉、不敢轉”等，或止步不前，或陷入困境。

? ? ? 12月18日召開的中央經濟工作會議要求，明年經濟工作要“穩字當頭、穩中求進”，各地區各部門要擔負起穩定宏觀經濟的責任，各方面要積極推出有利于經濟穩定的政策，政策發力適當靠前。穩字當頭，穩中求進。如何穩？如何進？中央經濟工作會議加快創新布局，拓展發展新空間。從強化企業創新主體地位，到完善優化科技創新生態；從啟動一批產業基礎再造工程項目，激發涌現一大批“專精特新”企業，到加快數字化改造。

? ? ? 在數字經濟如此重要的現階段，彌合中國數字化分水嶺是當務之急。

? ? ? 中央經濟工作會議明確指出，無論國際風云如何變幻，都要堅定不移做好自己的事情，不斷做強經濟基礎，增強科技創新能力。

? ? ? “科技對經濟發展的作用越來越明顯。突破一個技術，往往能夠創造一個細分產業，盤活一個大行業，激發出大量的投資和消費需求。”中央財經委員會辦公室副主任韓文秀在接受新華社采訪時說。

? ? ? -—- “進”的空間 -—-

? ? ? 中央經濟工作會議釋放出了一個信號，要適度超前部署，在減污降碳，新能源、新技術、新產業集群等領域加大投入，既擴大短期需求，又增強長期動能。這樣的布局有其邏輯。根據中國信通院發布的《中國數字經濟白皮書》數據顯示，2020年，中國數字經濟延續蓬勃發展的態勢，規模從2005年的2.6萬億擴張到了39.2萬億元。中國數字經濟增速已經連續多年超過同期GDP名義增速。

? ? ? 隨著新一輪科技革命和產業變革持續推進，疊加疫情因素影響，數字經濟已經成為當前最具活力、創新力，輻射最廣泛的經濟形態，是中國國民經濟的核心增長極。何為核心增長極？除了增速，還要看占比。數字經濟在GDP中的占比逐年提升。根據中國信通院的數據，2005年，中國數字經濟在GDP中的占比僅為14.2%，到了2020年，這個數字快速提升到了38.6%。也就是說，中國超過三分之一的GDP由數字經濟貢獻。

? ? ? 還有另一組數據值得注意。上文討論的對國民經濟增長尤其重要的數字經濟，由兩種經濟形態組成。其一是數字產業化，即數字技術新業態，如大數據、人工智能、云計算等科技公司；其二是產業數字化，如服務業數字化升級、工業互聯網、智能制造等。這兩大類經濟形態共同組成了數字經濟。根據中國信通院的數據，2015年，數字產業化和產業數字化在數字經濟中的占比大概為1：3；到了2020年，這個比例變成了1：4。也就是說，產業數字化占比在逐年提升，中國各行各業的數字化轉型升級進展迅速。

? ? ? 更進一步說，中國的產業數字化轉型成績，僅是大中型企業剛剛開始起步階段，就對中國經濟全局產生了巨大的正向作用。那么，當大中型企業已經開始進入數字化轉型的深水區時，在中國商業經濟鏈條上的大多數的中小企業數字化轉型就被提上了日程。中小企業的數字化轉型是釋放經濟潛力的關鍵。但你不得不承認，數字化轉型這件事情，就像給企業的所有人都配備電子化辦公系統一樣，它首先是一個資金和資源的投入。而相比于大企業，中小企業在人才、資金、技術、管理等方面都更加被動。然后，人們才會意識到，在數字化浪潮席卷全球的背景下，運用數字技術革新生產方式、管理理念、推動可持續發展，是當下中小企業面臨的核心問題。尤其在此次疫情中，中小企業對疫情帶來的外部環境變化尤為敏感，根據中國中小商業企業協會數據，數字化成熟度高的企業在疫情沖擊下3個月內恢復比例高達60%，而數字化成熟度低的企業恢復比例只有48%。這個分水嶺的出現，主要是因為更早進入數字化進程的大企業或早或晚進入了數字化紅利變現期，沒有進入數字化進程的中小企業對于外部環境更加敏感，容易陷入困境。

? ? ? 數字化轉型升級的未來很光明、空間巨大，但中小企業的數字化之路還需要更多天時地利人和的集成。

? ? ? -—- “進”的時機 -—-

? ? ? 大企業從信息化轉型升級到數字化的過程雖有曲折，但總體推進相對順利，那么為什么占據中國經濟主流的中小企業很難模仿呢？通過我們的長期綜合訪談和整理，包括了幾個核心原因。首先，沒有人會否認接下來的一段時間內，中小企業的數字化轉型是釋放經濟潛力的關鍵。但相比于大企業，中小企業在人才、資金、技術、管理等方面都較為落后。大企業實力雄厚，往往有專業團隊甚至公司來牽頭落地數字化，中小企業有專職的CIO就已經非常不錯。此為“轉不了”。其次，數字化能夠為企業帶來全新的商業空間和機遇，這點大家普遍認同，但收獲的前提是付出，中小企業對外部環境變化尤為敏感，當外部大環境不那么好，又缺乏外部助力的時候，他們的首要訴求是活下來。此為“不敢轉”。另外，就算一些公司準備好了預算和人手，按照現在的數字化能力供給市場的邏輯，也“不會轉”。但到了今天，情況已經在改變。其一，政策層面的通路打開了。國家部委近幾年來密集發布政策，全方位解決企業轉型難題，大力推動產業數字化發展。解決“不會轉、不能轉、不敢轉”難題，為企業數字化轉型和紓困發展保駕護航。

? ? ? 2020年9月成立“東數西算”產業聯盟，今年5月，全國一體化算力網絡國家樞紐節點建設啟動，“東數西算”工程進展很快? 圖/IC

? ? ? “東數西算”是一個典型案例。

? ? ? 人類歷史上幾次大技術革命，核心都是生產力的重新布局，編織一張新的能力網。比如，蒸汽機時代的“鐵路網”，電氣時代的“電網”。數字經濟時代，“算力網”恐怕非常重要。

? ? ? 2020年9月成立“東數西算”產業聯盟，今年5月，全國一體化算力網絡國家樞紐節點建設啟動，“東數西算”工程進展很快。

? ? ? ?宏觀來看，數據資源是中國發展數字經濟的最大優勢。中國政府前瞻性布局的數字基礎設施建設，將超大規模市場優勢和人口紅利轉化為數據紅利。微觀來說，算力網的搭建，將為中國數字化轉型大部隊提供足夠的彈藥武器，類似水和電一般的存在。算力網之外，其他幾張基礎網也初具規模。

中國擁有全球最多的5G基站，約占全球70%? 圖/IC

? ? ? 適度超前的5G建網戰略，使中國在5G覆蓋水平上遠遠領先。截至今年10月底，中國累計建成5G基站129.1萬個，覆蓋全國所有地級以上城市市區、97%以上的縣區以及50%的鄉鎮鎮區。中國擁有全球最多的5G基站，約占全球70%。5G終端用戶達4.5億戶，占全球80%以上；5G應用創新案例超過1萬個，覆蓋22個國民經濟重要行業。5G超大帶寬、超低時延、海量連接的特性，高度契合工業企業對無線網絡的需求，彌補了傳統無線技術可靠性、連接范圍不足等短板，為更大范圍產業升級轉型提供了關鍵支撐。5G網的成熟要和大型企業數字化經驗結合在一起。

? ? ? 比如，5G+工業互聯網建設項目是這兩年的重點，在制造業、港口、電力、礦山已取得良好的實踐效果，包括機器視覺檢測、精準遠程操控、現場輔助裝配、智能理貨物流、無人巡檢安防等應用實踐案例已經很多，給更多商業市場中的企業提供了非常有價值的經驗。對于類似老秦這樣的后來者而言，更有裨益的是，隨著飛輪效應的擴大，網絡建設成本有望進一步降低，新技術的使用門檻進一步降低，加上科技公司對各行各業數字化能力和要求越來越了解，產品和解決方案的成熟度越來越高，適配中小企業數字化的產品也越來越豐富，再加上市場中服務伙伴能力的持續升級，讓越來越多的中小企業能以更低的門檻和成本獲得更好的數字化升級體驗。除了企業領域，在數字化應用最廣的另一個戰場——To G政府城市數字化領域，“進”的空間同樣巨大，邏輯也類似：飛輪效應帶動新的增長空間。

? ? ? 飛輪效應：為了使靜止的飛輪轉動起來，一開始必須十分努力，但每一分力氣都不會白費，只要飛輪轉動起來，就會越來越快 圖/IC

? ? ? 數字化從一線發達城市下沉到地市區縣，將打開全新的空間。

? ? ? 有廠商調研數據顯示，未來5年地市以下的城市數字化轉型空間占比將超50%。這是新的需求，也是整個ICT生態的新機會。

? ? ? -—- “進”的路徑 -—-

未來5年地市以下的城市數字化轉型空間占比將超50%? 圖/IC

? ? ? 重新回到文章開頭老秦的觀點。既然數字化進一步下沉外擴，到了飛輪效應發生作用的節點了，為什么老秦感受不到？因為通路還沒有被打開。

? ? ? 針對一家企業的數字化轉型升級方案，通用的做法是，企業找到銷售，在明確有轉型升級需求之后，需要走過咨詢、產品方案選擇、集成、設置、輔助運營等，中間還涉及財務交割、集成交付、集成采購、軟件開發，運營維護等多個復雜環節。

? ? ? 這種模式可以被理解為深度定制。你可以理解為，當一套別墅新房需要裝修，由一個大型裝修團隊，各司其職，針對你提出的要求，所有的產品都深度定制開發。僅僅是聽起來，就會覺得這是一件大事，費錢、費時且費力。

? ? ? 中國數字化轉型升級已經走過多年，前期參與的主要是大企業和政府部門，這樣的流程沒有問題，他們的情況復雜，要求個性，單純模塊化的方案很難通過拼接滿足用戶。但到了數字化能力下沉的階段，這樣的方式就不再適用了。一方面，廣泛的商業市場上的絕大部分企業事業單位沒有過于個性化的要求，但對于成本和短期可見的效果會更加敏感。這時候，科技公司如果還在使用原來的服務方式去服務這樣廣闊的用戶群，勢必行不通。畢竟，一套小戶型的正常住宅所需要的定制要求，和別墅新房完全不是一個量級。下沉時代，這種做法顯然已經難以適配。政企行業客戶的轉型升級要求不一樣、對新的技術、產品、解決方案、服務等的需求雖然不盡相同，但相對統一的模塊化產品，或基于模塊化產品方案的二次開發基本就可以滿足。

? ? ? 這個市場就好比中國經濟遍布全身的毛細血管，要徹底匹配這樣的需求，科技公司需要轉變做生意的思路。

? ? ? 當天時地利人和都具備了之后，打通最后一公里成了問題的關鍵。充分利用中國數十萬家大大小小的渠道合作伙伴是一個思路。在我們的前期走訪中，我們發現，一些科技公司已經意識到了這個機會。我們了解到，華為近期將推出合作伙伴新政。

有相關人士告訴我們，他們在現場訪談與調研，總結出華為在人員組織、產品解決方案、項目報備、商務報價、交付服務、伙伴賦能等方面在地市區縣市場中存在一些問題。比如，華為更擅長服務大型企業和政府客戶，與華為合作的，通常也是這些行業中領先的合作伙伴。這既是優勢，但如果要做廣闊商業市場的話，也帶來了一些新問題，如人員下沉與投入不夠等。大項目大團隊帶來的另一個問題是，無論是項目操作、商務合作，還是項目交付、速度，都不太匹配商業市場的需求。

? ? ? 針對前期調研發現的問題，華為也將通過一系列的合作伙伴新政策來調整，來鼓勵更多的地市、區縣的合作伙伴加入，用更短的決策鏈條、更有利于這些伙伴的激勵方式和更接地氣的產品、方案來撬動廣闊的商業市場，加速數字化、產品和服務的下沉。另一家中國頭部AI解決方案公司也遇到了這個問題。這家公司的某核心高層對我們說，他們此前擅長做深度定制的大型客戶項目，但這樣的項目畢竟有限，明年考慮針對更下沉的市場，做模塊化產品解決方案，向更廣闊的企業出售自己的標準產品。他坦言，商業市場廣闊的合作伙伴資源集納和維護，將是一個龐大的工程，對于他們這樣的企業來說，很難在短時間內撬動。但這件事“不得不做”。

? ? ? ?近期，工信部部長肖亞慶在答記者問時提出，今年中央財政安排專項資金支持“專精特新”中小企業發展，今年新培育制造業單項冠軍企業259家、國家級“小巨人”企業2930家，分別累計達到848家、4762家，帶動各地培育省級“專精特新”中小企業4萬多家。2022年要新培育3000家左右“小巨人”企業，引導更多大企業對“小巨人”企業開放市場，支持更多中小企業進入龍頭企業供應鏈。

? ? ? 老秦的一個上游原材料供應商工廠位于江西贛州。這家稀有金屬原材料供應商的客戶遍及全國各地，在行業內屬于中型企業。稀有金屬行業價格變動頻繁，對于原材料供應商來說，高效的排產非常重要。排產所需信息幾乎涉及客戶、銷售、訂單、采購、庫存和生產等各環節，這些數據時刻在變。稍有不慎就容易給廠子帶來損失。該廠一個相熟的高層告訴老秦，廠里正在上馬一套數字化排產項目，如果順利的話，年后就能上馬，若年產量和今年相當，預期明年全年可以直接減少至少20%左右的損失。這是一個積極的信號。或許很快有一天，老秦可以像購買部署信息化辦公設備網絡一樣，在銷售和服務人員的一對一指導下，快速簡單選擇讓他興奮的數字化產品、轉型方案等。中國數字化進程即將進入一個新階段，當絕大多數商業市場上的選手們從容應對下行壓力，找到新的上行空間，中國經濟就能夠有韌性、有彈性、有空間完成“穩中求進”的階段目標。