? ? ??15城齊站臺、600+政務云項目落地，華為云憑什么？

? ? ??1月3日報道，直到2021年的倒數第二天——12月30日，以“智變·質變”為主題的華為云城市峰會2021還在珠海火熱進行。12月31日，2021年的最后一天，華為云終于完成了橫跨南北的深圳、蘇州、長沙、合肥、南昌、成都、青島、貴陽、烏蘭察布等15城巡回，為2021年的“巡城之旅”畫上一個圓滿句號。覆蓋15個行業客戶、伙伴，政企云項目數刷新至600+……實際上，從更加直接的銷售業績來看，2021年也無疑是華為云碩果累累的一年。據統計，華為云在2021年拿下了全國最大金額的智慧城市項目，以9.74億元深圳交通運輸一體化智慧平臺項目在全國70多個億級智慧城市項目中脫穎而出，此外還拿下多個數字政務、數字孿生城市等相關的億級項目。推測華為云今年的業績有望延續去年快速增長的勢頭。根據國際數據公司IDC報告，華為云位居中國政務云基礎架構市場領導者象限，蟬聯中國政務云市場第一。相比于阿里、騰訊等互聯網玩家，華為在2017年才正式入局云服務，并沒有占據很好的先機，但華為顯然在以更快的加速度迎頭趕超。盡管不是創業公司，華為云卻展現出比創業公司更拼的沖勁。華為云如何在短期內快速贏得眾多政企伙伴和客戶？這些伙伴或客戶又為什么選擇華為云？借華為云的視野，我們又能看到什么樣的行業新機遇？沿著華為云城市峰會2021的步伐，我們或許能找到一些答案。華為云城市峰會自2019年起開始舉辦，目前已不僅是華為云的客戶伙伴鏈接平臺，更成為華為聯合行業，用技術賦能城市和產業進化的最忠實見證。

? ? ??01一年跑15城華為云的“城市故事”如何開始？

? ? ??作為我國智慧城市的先行地，東南部發達城市依然是華為云城市峰會今年持續輸出子彈的一大主戰場。

? ? ??2021年4月，江蘇省工信廳與其簽署了“數字經濟”合作框架協議；11月，在深圳，華為云與當地的豐圖科技、萬順叫車等深圳企業簽訂一系列合作，在智慧城市項目的基礎上，發力產業智能化。包括開頭提到的9.74億元大單也是來自深圳這樣的一線城市。但同時值得一提的是，在2021年，華為云的步伐同時向更多下沉到中、西、北部，甚至到更多二三線城市開疆擴土。比如在5月，華為云與青島政府和企業簽署重磅項目；6月，在廣西區域總部的落地，并簽署智慧城市建設合作協議；同月，與南昌市攜手發布“洪城智能體”；9月，在烏蘭察布大區的數據中心正式開服。在現場，這些市區的市委書記或市長這樣的一把手都親自出席，表現出極高重視度。

? ? ??▲華為云城市峰會2021巡回城市一位華為云城市峰會的內部人士告訴我們，2021年通過跑了多城發現，相比于之前各大城市盛行的不同委辦局自建分散的政務云，更多城市產生了“集約化”需求——在整個城市建一個統一的云。比如，在6月，華為在湖南長沙正式對外發布升級版的政務云解決方案——“城市一朵云”；12月，在湖北襄陽共同啟動漢江云暨云原生“城市一朵云”；就在12月28日，獲得23屆高交會“2021中國領軍智慧城市”獎項的武漢，就是憑借與華為云合作的全國第一朵城市云摘得桂冠?！叭幸欢湓啤辈捎谩耙恢鞫噍o”的整體架構，多云融合，構建了技術先進、資源共享、彈性擴展、響應高效的新一代政務云服務。

? ? ??以長沙“城市一朵云”為例，它就是首次在全國采用“政務云+公有云”模式作支撐，能夠支持百倍流量高峰壓力下的多種不同委辦部門分管的應用。比如5月長沙APP舉辦的“數字人民幣 幸福新長沙”紅包活動，承載在長沙政務云上的注冊用戶超30萬，參與人數達到了132萬，依然保證了流暢體驗。而在長沙最年輕的城區望城，基于華為自研鯤鵬架構的鯤鵬云平臺也已上線一年多，截至5月已歸集數據2.35億條，完成10個委辦局業務上云，部署了智慧交運、智慧政務、智慧園區等42個業務系統。

? ? ??一方面，大城市對“集約化”建設需求更高，另一方面，各地也在響應國家號召加大城市“精細化”治理。比如南昌上線的“洪城智能體”，目前已上線“舒心停車”、“先看病后付費”、“南昌交通不限行”等多種應用，一改過去各個單位間流程獨立、數據割裂，解決了辦理環節多、歷時長、市民企業急的局面。這些城市正在讓城市管理像繡花一樣精細。過去，他們只是利用技術將數據收上來，現在則能真正把數據用起來，真正打通城市的管理的末梢神經系統。不管是城管人員，還是警察，或是社區工作人員，都能在平時的管理中用起這些數據。如果說上面提到的“城市一朵云”、“城市智能體”更多屬于“善政惠民”范疇，那么下面要說到的就是另一個維度——興業——華為云在城市峰會中傳出的又一新故事。實際上，在“十四五”規劃更強調技術融入實體經濟的背景下，“賦能行業”正成為華為云新的增長曲線，這從華為云2021年的城市峰會成果中也有所體現。比如，就在剛過去沒多久的11月安徽城市峰會上，華為與世界第二大水泥提供商海螺集團簽署合作，推出生產優化及管控數據應用平臺項目。華為云為海螺水泥提供的RTO實時優化系統，基于過去的歷史數據作為驅動，構建質量、產量、能耗的AI模型，每5分鐘推薦一次優化參數給生產系統，將專家經驗轉化為AI的算法約束，為企業帶來顯著的經濟效益。除此之外，華為云的產業云服務也落地蘇州、深圳、長沙等多個城市。一位內部人士告訴我們，各個城市都有自身的特色產業，華為云團隊會在城市峰會前做充分調研，從而根據城市產業特色向其開放自身技術和轉型能力。總的來看，僅僅一年時間里，華為云的行業“會師”已覆蓋了從南至北的15座城市，盡管步履匆匆，但已經傳出一個個關于“城市一朵云”、“精細化治理”、“賦能行業” 、“產業云”的熱騰騰故事，讓一個個智慧城市項目中標文件上過億元的金額數字有了生動形象的注腳。從這一場場觀點交鋒、碩果累累的城市峰會來看，華為云在踩準政企數字化轉型市場節拍的同時，也通過一個個業界交流的舞臺，讓這些智慧城市的新趨勢、新特點更加顯性。

? ? ??02城市進化新階段云巨頭紛紛下場圈地

? ? ??2021年是“十四五”開局之年，隨著此前的“雪亮工程”、“平安城市”等以安防為主的超大項目告一段落，在此基礎上進一步發展智慧城市、數字經濟成為“十四五”期間的新使命。同時，處于“百年之未有大變局”之下，內外部環境都激烈變化，這也促成我們的城市、產業需要具備更加敏捷、靈活的應變能力。實際上，自2012年開啟首批國家智慧城市試點起，我國已經逐漸為政務數字化打下基礎。不過，在很長一段時間里，各個委辦部門自建信息化系統的“數據孤島”的問題嚴峻。數據割裂、業務不打通，民眾、企業和辦事員在業務中都難免費時費力。2020年爆發的一場新冠肺炎疫情讓這一“數據孤島”問題更加顯性化，因為各種線上辦事、跨部門審核的需求涌現出來，這就對智慧城市發展提出了新的要求。而后疫情時代，這種在線需求的常態化也使得“上云用數賦智”成為政企主體的迫切需求。這是一個有著萬億級“蛋糕”的市場，包括華為、阿里、騰訊、百度等在內的各大云服務廠商已經快速行動起來。不同于這一行業中的大多數互聯網企業，通訊出身的華為擁有不一樣的To B基因。一位華為云城市峰會的內部人士告訴我們，華為對城市市場非常重視，本身具有城市業務基因——在云服務之前，華為的運營商、ICT基礎設施等已經服務很多城市的政務云客戶?！八援斶@些客戶有需求上公有云，或者說上混合云，華為由于對政企痛點、流程、機制、模式客戶更加了解，就更容易獲得信任?！比A為云BU成立于2017年，這一時間在云計算圈內來看并不算早，要知道阿里云在2009年就成立。盡管不是做云服務最早的玩家，但華為云近年來以迅猛地增速，已躍居全球五朵云之一，并成為很多政務云客戶的首選。在當下最熱門的政務云方面，國際數據公司IDC 2020年發布的《中國政務云基礎架構市場廠商評估MarketScape報告》顯示，華為云再次位居中國政務云基礎架構市場領導者象限，蟬聯中國政務云市場第一。可以印證華為云在政企市場這一地位的依據有不少，包括項目成果、客戶、伙伴、技術專利、行業標準參與度等，而2021年這場穿越15城的華為云城市峰會無疑是一個最佳參照載體。華為云城市峰會2021以「智變·質變」為主題，這似乎在向行業輸出一個斬釘截鐵的判斷，那就是新的智能化技術正在驅動城市進化的“質變”，就從2021年開始。

? ? ??03?15城齊站臺、600+項目落地華為云憑什么？

? ? ??近幾年，華為政務云服務的客戶正在快速增長，公開數據顯示，截至2021年5月，華為云政務云客戶達到600多家，包括國家級項目38個，省/市直轄市項目40個，市縣政府和委辦局項目530多個，數量增加了260%。除了政務云，在中國互聯網企業TOP50中近80%都選擇了華為云，此外，華為云還服務了200多家金融機構、30多家TOP汽車企業。根據Gartner2020年研究，華為云是IaaS市場增速最快的云，已經成長為中國第二、全球Top5的云服務提供商。為什么這些客戶和合作伙伴會紛紛選擇華為云？“云原生+分布式”，是我們在與多位智慧城市業內人士探討后，得到的答案之一。簡單來說，云原生是一種基于分布式部署、統一運管的云計算技術體系。華為云深耕云原生技術多年，在今年全聯接大會期間推出了首個分布式云原生產品——華為云UCS（Ubiquitous Cloud-Native Service），以讓企業使用云原生應用時感受不到地域限制、跨云限制和流量限制，實現快速部署、秒級擴容、不停機交付等。云原生自2009年由Netflix等廠商提出以來逐漸發展壯大。作為云原生的倡導者和領跑者，華為在2020年提出云原生2.0，推進企業智能升級“IN Cloud”新階段。具體來說，華為云原生主張的2.0具有資源高效、應用敏捷、業務智能、安全可信等幾大特征：資源高效，華為云開創性地提出了“以應用為中心”的云原生基礎設施理念，支持多元算力，基于華為云擎天架構的軟硬協同能力、多云治理和邊云協同，打造高效、高可靠的分布式泛在計算平臺，并支持一鍵式部署、可感知應用的智能化調度、全方位監控與運維能力。應用敏捷，華為云DevCloud支持全流程DevSecOps，3種開發模式覆蓋7大開發場景，實現10倍效率提升，讓應用開發更敏捷。華為云能實現傳統應用和云原生應用并存、協同。業務智能，華為云通過FusionInsight及數據使能服務DAYU、GaussDB數據庫，實現云原生的數據使能，助力企業把數據資源加工為數據資產。云原生加持的知識計算解決方案和一站式AI開發平臺ModelArts加速行業AI落地。此外，華為在企業安全方面有近30年的技術積累，能為企業提供技術、產品、安全合規能力經驗以及安全治理體系等全方位的安全服務。從政企云客戶角度來看，他們大多擁有最專業的智慧城市專家團隊，更看重的恰恰是技術方案的安全性和穩定性，以及未來可能出現的應對新需求對應的快速創新能力。因此從更深層次來看，更多政企客戶看中的是華為云的全棧技術創新力，即：在芯片、硬件、基礎設施、云服務、應用平臺等方面進行全面技術創新。這對于更重視政企云安全穩定性的客戶來說，無疑是一大優勢。

? ? ??▲華為云全棧技術創新能力深圳市智慧城市大數據中心有限公司副總經理徐龍介紹，之所以與華為云建立的長期穩定合作，一方面是基于華為云在深圳重大項目中的成功經驗，另一方面，則是其提供的聯合方案創新性以及國產自主可控軟硬件產品比例?！爸辽偎粫盐业臄祿鹘o別人，不會隔三岔五隨便宕機，之后還能提供AI增值能力。”一位政企級客戶向我們言簡意賅地道出其需求。當下，AI成為云服務的一大關鍵驅動因素，從前文中我們看到的數字化落地案例中，幾乎無一不滲透著AI技術。對此，華為云具備昇騰AI全棧技術，包括硬件、AI算子開發、AI模型開發和AI應用開發四大層面。

? ? ??▲華為云昇騰AI全棧技術框架值得一提的是，服務，是華為云能夠獲得政企云客戶青睞的另一大原因。據我們得知，華為云在各個地區都設有代表處，由咨詢部門輔助客戶進行整體規劃設計，下面涉及到的基礎設施、SaaS、應用等多個方面，則由辦事處拉通華為內部各個部門，以及聯合外部的合作伙伴，一同服務客戶。2021年對于華為來說是艱難的一年，在內外環境壓力下，盡管華為力保運營商業務穩定，終端業務快速發展新產業，但根據最新官方數據，2021年華為全年實現銷售收入約6340億人民幣，同比下降28.9%。在這種背景下，政企業務板塊無疑成為華為進行“廣積糧”的一大戰略業務。這是華為云的主場，但華為云并非孤軍奮戰，而是得到了整個集團層面組織、領導、人才、資源等方面的支持。2021年，華為陸續成立了煤炭軍團、海關和港口軍團、智慧公路軍團等幾大軍團。行業軍團從各個BG中抽取最精銳的精兵強將，并獨立平行于它們，整合云、網、智等多種縱向能力橫向精準打擊行業，關注領域無疑都是華為云落地智慧城市、數字經濟的要塞，可見其對城市業務的重視。2022年，隨著集團層面提供作戰配合，華為云政企云和產業云有望在此前的技術和推廣基礎上實現新的增長。

? ? ??04?結語：華為云領跑城市進化新階段

? ? ??走過“十四五”開局之年，我們看到國家在政策上加大了對智慧城市、數字經濟建設的鼓勵。從云計算產業來看，包括華為云等在內的多個科技企業都在將AI、云計算、大數據等技術融入社會治理、實體經濟之中，雙向奔赴。從我國智慧城市十年發展歷程來看，一個更加集約化，同時更注重社會精細化治理的智慧城市發展新階段正在到來。背后，以華為云為代表的長跑性玩家正促進各個城市、部門的數據實現打通，從而在技術驅動下發揮更加大的價值，以實現“善政惠民興業”這一最樸實的目標。