肆拾玖坊成立于2015年，是一家以醬香酒生產經營為主的新興白酒企業(yè)，是構建在社群基礎上的白酒新物種。發(fā)展至今，已經擁有100多家分銷商，6000多個新零售終端，覆蓋全國 34 個省級行政區(qū)域，同時擁有 2100 家門店，覆蓋200 多個地市，1500多個縣市。目前，肆拾玖坊已經完成了B 輪融資，成為中國酒行業(yè)現象級的企業(yè)。

肆拾玖坊擁有三大釀酒基地和五大樞紐基地，恪守古法釀造工藝，把科技賦能作為核心要素來服務和輔佐業(yè)務運營的端到端的流程，提升運營效能。所有終端門店都以“用戶至上”為主要訴求，為消費者提供一個體驗醬酒、品酒聊天的社交場所，以此提升消費者的體驗感。

降本增效是各個企業(yè)不可避免的一個核心問題，也是肆拾玖坊數字化的主要目的，此外肆拾玖坊還更加關注業(yè)務賦能和領域拓展，為把握數字時代的商機提供一個好的平臺和支持。為此，肆拾玖坊借助數據化的能力構建了數字化連接能力、數字化應用能力和數字化協同能力三大通用能力。

數字化連接能力

肆拾玖坊借助一物一碼、云店小程序等，將消費者和終端門店進行有效的連接，并基于消費者畫像進行有效的社群運營和私域運營，拉通消費者和終端門店的關系，在品牌層面與消費者建立長期的互動和溝通陣地。

具備了連接C端的能力后，也要更好的服務于B端。肆拾玖坊為總部、平臺和終端三方提供了四個用戶端。為總部提供一體化的渠道運營平臺服務好經銷商，同時為終端門店提供云店小程序和店面的數字化系統(tǒng)，提供數據化的運營能力和打通，以此從公域引流到店面運營到渠道運營到總部運營都可以借助數據化工具進行有效連通，確保后續(xù)運營數字化的效能提升和新模式的產生。除了總部、平臺和終端外，還需要為業(yè)代提供數字化的服務，業(yè)代是指每天奔波在全國的各個門店的新零售經理和拓展經理。

數字化應用能力

在貨的層面，構建了商品數字化的端到端的能力，從原材料包裝、瓶子、蓋子等的生產開始就會得到箱碼、瓶碼、垛碼、盒碼等多碼合一。在流通環(huán)節(jié)借助一物一碼的能力，在分銷商和經銷商之間進行有效連通，一直到消費者，真正實現貨物端到端的數字化跟蹤溯源，同時借助從終端采集回來的一物一碼的動銷狀態(tài)，為產銷協同做保駕護航，以此打通端到端的貨品流轉，以及貨品數字化運營和產能匹配的能力，形成最終的可連接、可追蹤、可沉淀、可營銷的數字化運營陣地，服務于營銷銷售的通路，提升產能。同時，借助數字化平臺和工廠的一體化建設，實現產銷協同之后，基于銷售所推測出的銷售計劃以及后續(xù)的排產，都在系統(tǒng)中進行了有效承接，通過PLM、MRP等將物料所需的計劃放入系統(tǒng)中，驅動生產執(zhí)行，確保產銷協同后生產也能數字化，快速響應和滿足消費者的需求，以此在消費者端實現1/3的收入來源于定制產品。

在人的層面，主要借助兩個端點來做相應的支撐，一個端點是通過云店小程序提供從公域引流獲客到留存到轉化到運營的全生命周期的活動和管理，另一個端點是通過APP打通和賦能終端店主、店員和合伙人，以此承接相應的流量做后續(xù)的運營服務。云店、電商、終端構建了從粉絲到合伙人的全生命周期的會員運營體系，為店主和終端提供了一個有效的運營陣地和賦能陣地，讓他們更好地了解消費者，同時有效扶持店鋪運營。當成為合伙人之后，需要借助合伙人APP做相應的運營賦能和內容賦能，再借助云店小程序構成銷售閉環(huán)鏈路。讓合伙人把會員作為一個有效的發(fā)展生意和增收的渠道，同時進行會員裂變，反向從合伙人到會員到消費者到粉絲的資源擴展和裂變擴張，有效補充會員體系，真正做到裂變營銷、裂變運營和裂變銷售。

在場的層面，肆拾玖坊借助展示屏和智能貨架讓消費者更好更快的了解相應的產品，并借助數據化的工具與消費者進行有效互動，將產品品牌以自動化的形態(tài)輸送給消費者。同時獲取店內的消費者動線和動向，了解店的運營狀況、人流狀況，結合銷售狀況判斷店內的活躍程度，真正把場子的數字化能力和運營能力進行有機結合和有效融合。另外，還會拓展和增加銷售的場景和機會，借助店鋪的觸屏和小程序，將千斤壇業(yè)務可視化的呈現出來，延伸體驗通路，擴展銷售機會。并借助訂貨門戶提升和經銷商之間的協同效能實現降本增效，為經營提供輔助決策和數據來源。

數字化協同能力

有了數字化觸點之后會形成很多數據，肆拾玖坊打造了一個數字化的基礎運營平臺，為不同的業(yè)務部門提供可視化的和個性化定制的數據分析能力，以此來打通數據化運營的效能，實現真正的數字化運營和可視化運營。用數據呈現運營動作，讓每個人都能了解到自己的經營狀況，經銷商可以借助數據分析的能力在經營活動中輔助進行店面陳列，進貨和銷貨的配比，提升運營狀況，實現數據化運營的全方位服務。

隨著新技術的飛速發(fā)展，肆拾玖坊將引入自動化的機器人實現自動化灌裝，減少人力成本，提升自動化程度。同時，借助數字孿生、RPA等有效提升執(zhí)行效率和流程效率，引入更多新技術實現肆拾玖坊的數字化3.0。

站在數字化的風口浪尖，打造一個數字化行業(yè)的標桿，真正實現數字化肆拾玖坊，也為企業(yè)未來邁入百億級的目標提供有效的支撐。