? ? ? ?大家在工作中是不是經(jīng)常要做各種分析，但又常常遇到無從下手，抓不住重點，搞不清關鍵數(shù)據(jù)的情況。俗話說“工欲善其事，必先利其器?！币粋€好用的數(shù)據(jù)分析模型，能給我們提供一種視角和思維框架，從而幫我們理清分析邏輯，提高分析準確性。

? ? ? ?那老李研究數(shù)據(jù)分析也很多年了，今天特意為大家整理出了8大常用數(shù)據(jù)分析模型，幫助大家快速提高數(shù)據(jù)分析能力。

? ? ? ?1、AARRR模型

? ? ? ?AARRR模型又叫海盜模型，這個模型把實現(xiàn)用戶增長拆分成了 5 個指標：獲客、激活、留存、收益、傳播。分別對應“用戶如何找到我們？”、“用戶的首次體驗如何？”、“用戶會回來嗎？”、“如何賺到更多的錢？”、“用戶會轉介紹，告訴其他人嗎？”這五個問題。大家在做用戶增長的時候可以通過指標數(shù)據(jù)問自己對應的問題，找到轉化低的環(huán)節(jié)進行優(yōu)化。只有找到合適的渠道，在合適的時間，把合適的產(chǎn)品，推給合適的用戶，才能實現(xiàn)精準的用戶增長。

? ? ? ?2、轉化漏斗模型

? ? ? ?轉化漏斗模型，主要是通過轉化率分析整個業(yè)務流程中的轉化和流失情況。通過轉化數(shù)據(jù)，對每個環(huán)節(jié)的流失用戶再進行精準營銷。舉個例子：一個手機公司同時在抖音和小紅書投放了廣告，通過轉化漏斗發(fā)現(xiàn)小紅書帶來的最終購買比較低，那么此時就找到了解決問題的抓手，可以就提高小紅書渠道的轉化去做優(yōu)化。

? ? ? ?3、RFM模型

? ? ? ?RFM 模型也是一種實用的客戶分析方法，主要是通過對R（最近一次消費時間）、F（最近一段時間內(nèi)消費頻次）以及M（最近一段時間內(nèi)消費金額）這三個關鍵指標對客戶進行觀察和分類，從而得出每類細分用戶的價值，根據(jù)不同的用戶價值去做不同的營銷動作。這個模型對于實現(xiàn)精準營銷和節(jié)約成本有很大作用。

? ? ? ?4、波士頓矩陣

? ? ? ?波士頓矩陣主要是通過銷售增長率（反映市場引力的指標）和市場占有率（反映企業(yè)實力的指標）兩個指標來對公司的產(chǎn)品進行四象限分類，得出每一個產(chǎn)品所處的時期和特征，便于確定公司整體產(chǎn)品布局，合理投資。

? ? ? ?5、購物籃分析

? ? ? ?購物籃分析是通過研究用戶消費數(shù)據(jù)，將不同商品進行關聯(lián)，并挖掘二者之間的聯(lián)系。舉個營銷學上經(jīng)典的“啤酒+尿布”案例，超市在統(tǒng)計數(shù)據(jù)的時候發(fā)現(xiàn)一般買尿布的男性顧客也會買啤酒，因此在尿布購物架的旁邊放置了各種啤酒。果然，兩者銷量都顯著提升?？梢姡徫锘@分析能夠找出一些被忽略的關聯(lián)，幫助進行產(chǎn)品組合，增加銷售額。

? ? ? ?6、KANO模型

? ? ? ?KANO模型和波士頓矩陣有一些類似，都是利用四象限。但前者主要是用來對用戶需求分類和排序用的，根據(jù)用戶需求對用戶滿意的影響，得出產(chǎn)品性能和用戶滿意之間的非線性關系，其優(yōu)先級為「必備型>期望型>興奮型>無差異」。

? ? ? ?比如業(yè)務提了8個功能，先做哪一個呢？此時就可以用KANO模型，讓業(yè)務人員填寫滿意度問卷，最后將統(tǒng)計結果匯總，得出必備型，也就是痛點功能進行優(yōu)先滿足。

? ? ? ?7、ABC分析法

? ? ? ?ABC分析法的核心思想就是少數(shù)項目貢獻了大部分價值。通過統(tǒng)計事務對于目標達成的貢獻度，進行分類排隊，分清重點和一般，從而有區(qū)別地確定管理方式。舉商品銷售的例子來說，男士配飾、運動服飾、兒童服飾、女式皮鞋帶來的銷售額占總銷售額的70%，那這些就屬于A類商品，后續(xù)可以擴大銷售和重點運營。

? ? ? ?8、杜邦分析法

? ? ? ?杜邦分析法是財務分析常用的模型，主要通過對ROE進行分解，從盈利能力、運營能力和償債能力三個方面去衡量企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。此外也可以與公司所處的行業(yè)、公司盈利模式結合起來，幫助投資者了解一家公司的核心競爭力是什么。