處于數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)端已經(jīng)完全被數(shù)字化打穿，坐在家里，一個(gè)消息推過來，原來千里之外的老家，爸爸給我發(fā)了一個(gè)快遞，大概3天后到達(dá)。

而在產(chǎn)業(yè)端，這樣的場景也正在被集成中，隨著價(jià)值鏈被數(shù)據(jù)和算力完全打通，數(shù)字化能快速的穿透所有上下游，行業(yè)的邊界，傳統(tǒng)的分工都被打破，誰能夠借助數(shù)字化的力量快速占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，誰就能獲取和控制更多地優(yōu)質(zhì)資源，誰就能夠在產(chǎn)業(yè)的重新整合中占據(jù)優(yōu)勢。

所以，凱哥說，

“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是生產(chǎn)力的提升，生產(chǎn)力的升級(jí)就會(huì)帶來生產(chǎn)關(guān)系的重構(gòu)，在現(xiàn)在的存量市場為主的時(shí)代，各個(gè)行業(yè)頭部聚集效應(yīng)越來越明顯，產(chǎn)業(yè)格局的重新劃分和調(diào)整是每天都在發(fā)生的事情。

所以，數(shù)字化時(shí)代，生于憂患，企業(yè)只能在整合別人或被別人整合中做出選擇。”

（一）跑的慢，就會(huì)被資源化，被整合

這幾天有一個(gè)水泥行業(yè)的巨頭推出了自己的供應(yīng)鏈平臺(tái)，要求所有的采購方和該巨頭下屬的供應(yīng)鏈科技公司簽訂《網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)運(yùn)輸服務(wù)合同》，同時(shí)要從這個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)上下單采購，并且否則就不提供水泥。

這是一個(gè)小消息，但確是一個(gè)大趨勢，原來的制造商向產(chǎn)業(yè)上下游伸出了數(shù)字化的觸手，從原來研發(fā)，制造，銷售延展到了物流和供應(yīng)鏈服務(wù)，這樣一個(gè)小消息背后是巨大的想象力。

我們來暢想一下，這個(gè)巨頭的供應(yīng)鏈科技公司借助自己的優(yōu)勢貨權(quán)，其實(shí)正在構(gòu)建了一個(gè)新的數(shù)字化業(yè)務(wù)，它會(huì)帶來以下兩方面的業(yè)務(wù)價(jià)值：

l?精準(zhǔn)的市場洞察

所有的采購方都在自己的平臺(tái)上采購，這就獲取了大量的訂單，同時(shí)從原來的只管賣出去，不管買的人是誰，走向了能夠直接觸達(dá)客戶，知道了客戶是誰，購買型號(hào)，購買頻率，下單金額。更重要的是，這些數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)直接的，而不僅是通過中間貿(mào)易商中轉(zhuǎn)的，這樣制造商就能更精準(zhǔn)的知道商品在市場的分布情況，哪些是在流通環(huán)節(jié)，哪些是在客戶的庫存，哪些是已經(jīng)被消耗。這對(duì)于制造商來講，就擁有了整體的市場數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)就能夠做到更精準(zhǔn)的銷售預(yù)測，供需平衡從而降低庫存，提升生產(chǎn)效率，降低無效產(chǎn)能。同時(shí)這些數(shù)據(jù)也能夠幫助后端做新品研發(fā)的分析，客戶的畫像分析，從而指導(dǎo)更加有競爭力的產(chǎn)品創(chuàng)新。

l?新的業(yè)務(wù)模式：

網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)是近兩年的一大熱點(diǎn)，貿(mào)易商在做自己的網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)從而整合管理優(yōu)化自己的運(yùn)輸公司和車隊(duì)；

制造商也在構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)，從而提升自己對(duì)于物流端的管控能力；網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)本身已經(jīng)變成了一個(gè)新的數(shù)字化服務(wù)，而這只是數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)的冰山一角。

當(dāng)所有的采購方都接入到這個(gè)數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)后，這個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)不僅成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè)核心數(shù)據(jù)（物流、商流、資金流）的匯聚中心，更成為了一個(gè)流量入口，有了流量，就有了非常多的業(yè)務(wù)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，主要可以分為四類：

l?產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)

采購方數(shù)據(jù)，訂單數(shù)據(jù)，市場價(jià)格數(shù)據(jù)，物流數(shù)據(jù)，支付數(shù)據(jù)等，所有的這一切都是產(chǎn)業(yè)的核心數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)，可以進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，產(chǎn)生行業(yè)洞察報(bào)告，數(shù)據(jù)分析等，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供非客戶隱私的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)類服務(wù)，這個(gè)供應(yīng)鏈公司本質(zhì)上就成為了一家數(shù)據(jù)公司。

l 產(chǎn)業(yè)貿(mào)易服務(wù)

既然所有的采購方必須在這個(gè)平臺(tái)上下單買水泥，那么，這個(gè)供應(yīng)鏈公司也可以利用自己在產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢地位和對(duì)產(chǎn)業(yè)的了解，推出更多地商品和服務(wù)。比如，將自己的供應(yīng)商物料資源開放成行業(yè)采購平臺(tái)，為采購方提供非水泥的其他行業(yè)商品，輔料等，并且能夠推出對(duì)應(yīng)的電商服務(wù)，集采集銷、撮合交易、尋源拍賣等。

l?供應(yīng)鏈金融服務(wù)

有了交易，有了真實(shí)發(fā)生的業(yè)務(wù)，就可以做金融服務(wù)。過去，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小型玩家是很難獲得資金服務(wù)的，是因?yàn)樗麄儧]有可以被金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可的信用，缺少商業(yè)信用和有效抵押物。但是，當(dāng)他們的采購數(shù)據(jù)上平臺(tái)以后，就可以作為供應(yīng)鏈金融的有效的信用數(shù)據(jù)，從而獲得金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，就有很多種形式的金融服務(wù)可以使用，比如基于應(yīng)收，預(yù)付類的融資，基于現(xiàn)貨質(zhì)押的融資等。

l?數(shù)字科技服務(wù)

產(chǎn)業(yè)鏈中的很多中小企業(yè)的數(shù)字化能力是比較弱的，他們沒有能力和資金來建設(shè)軟件系統(tǒng)，但是他們同樣有管理能力提升的訴求，同樣希望借助數(shù)字化的力量來更好地對(duì)接和服務(wù)客戶，所以，這種情況下，這樣的一個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)就可以延展出很多SaaS軟件即服務(wù)的模式，比如，為這些中小企業(yè)管理供應(yīng)商，管理他們的采購，管理他們的訂單，客戶等。

如此一來，這個(gè)以訂單為切入點(diǎn)的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，就能夠把原來服務(wù)于企業(yè)內(nèi)部的IT能力輸出，變成服務(wù)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游，并且隨著用戶量的增加，他就聚集了更多的資源，有了更多的資源的加入，用戶獲取的服務(wù)也就會(huì)越多，就會(huì)有更多的用戶加入進(jìn)來，逐漸形成頭部聚集效應(yīng)，到那時(shí)候，這個(gè)原來服務(wù)于自己的采購方，供應(yīng)方的一個(gè)企業(yè)級(jí)服務(wù)平臺(tái)，就會(huì)延展成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)平臺(tái)。

當(dāng)然，這個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)圖是否能夠構(gòu)建起來，取決于這個(gè)核心企業(yè)所掌握的資源本身以及能否為客戶提供更佳體驗(yàn)的服務(wù)，但是，更重要的是，誰跑的快。

因?yàn)?，我們看到除了制造商外，也有不少的供?yīng)鏈服務(wù)公司在構(gòu)建自己的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，希望通過物流，貿(mào)易流來延展到制造端，整合更多地優(yōu)質(zhì)資源。

所以，大家都看到了這個(gè)趨勢，也都看到了這個(gè)威脅，如果誰能夠更快的構(gòu)建起這樣的數(shù)字化價(jià)值鏈，誰就能夠更早的整合資源，而產(chǎn)業(yè)鏈中，核心資源是稀缺的，早占有，先獲利，早卡位，占先機(jī)。

而跑的慢的，不論你現(xiàn)在在行業(yè)中是什么位置，如果不能盡快的整合產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)和資源，最后都可能會(huì)被淪為被整合的資源。

（二）數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要盡快邁出第一步

近期凱哥交流了不少頭部企業(yè)，都意識(shí)到了這個(gè)趨勢，有的已經(jīng)在緊鑼密鼓的布局，利用數(shù)字化的手段做起來；但是部分企業(yè)都在反復(fù)的問一個(gè)問題，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型如何保證效果和收益？”

每次碰到這個(gè)問題的時(shí)候，我很清楚的知道，企業(yè)希望能夠得到一個(gè)量化的回答，給到他們一個(gè)效果收益的承諾，但是坦率地講，任何一個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的服務(wù)商，都是無法給企業(yè)做出這樣的篤定的承諾的。

因?yàn)閿?shù)字化本身不僅是技術(shù)的事情，更多的是業(yè)務(wù)的事情，是組織自身的事情，不可能因?yàn)槟闵狭艘粋€(gè)數(shù)字化系統(tǒng)，就能夠百分之百的保證一個(gè)確定的收益，這是一個(gè)綜合的事情，有運(yùn)營的問題，有績效的問題，有文化的問題。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，和信息化建設(shè)最大的區(qū)別就在于，數(shù)字化轉(zhuǎn)的就是業(yè)務(wù)本身，而在當(dāng)今高速變化的市場競爭情況下，業(yè)務(wù)本身是高不確定性，需要不斷試錯(cuò)的問題，所以數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是一個(gè)有著不確定性的問題，但是，數(shù)字化能夠給到業(yè)務(wù)的助力是，它能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，快速迭代的方式讓業(yè)務(wù)快速試錯(cuò)，從不確定性中尋找確定性。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這件事情是一個(gè)必做題，而不是選擇題。

現(xiàn)在的情況就好像，所有的企業(yè)都在圍觀一個(gè)數(shù)字化的高速路，大家都知道這是一條必經(jīng)之路，但是卻不清楚它開往何處。

有的企業(yè)不管三七二十一，先上去了，上了路在過程中不斷調(diào)整方向；

有的在路邊徘徊猶豫；

最終，數(shù)字化是未來唯一的確定性，所以所有的企業(yè)都會(huì)主動(dòng)或者被動(dòng)的被數(shù)字化。

主動(dòng)擁抱的，就會(huì)成為那些整合別人的先行者，因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)業(yè)本身價(jià)值鏈上的優(yōu)質(zhì)資源是有限的，也就好像高速路的承載是有限的，早來的就能夠占據(jù)好的位置，好的賽道。

每一個(gè)企業(yè)不是在尋找那個(gè)最完美的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方案，而是在和不知道在哪里的競爭對(duì)手比誰能夠跑的更快。

每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該快速啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的落地工作，把確定性的事情先啟動(dòng)起來，比如將自己的信息化底座進(jìn)行升級(jí)，比如構(gòu)建自己的數(shù)據(jù)中臺(tái)，比如構(gòu)建自己的數(shù)字化運(yùn)營能力；

同時(shí)，快速的識(shí)別價(jià)值場景，構(gòu)建自己的數(shù)字化應(yīng)用，快速推向市場，觸達(dá)用戶，獲取反饋和數(shù)據(jù)，在不斷迭代的試錯(cuò)中，從市場的不確定性中尋找確定性。