一、華為ERP發(fā)展歷史

第二代ERP從在2000年左右的時(shí)候開始，當(dāng)時(shí)全球沒有成熟完整的ERP系統(tǒng)。到2000年之后。華為當(dāng)時(shí)去IBM公司調(diào)研，并引入了全球化的外國ERP系統(tǒng)且沿用至今。

第三代ERP是我們正在構(gòu)建的，是從19年開始，大家知道其實(shí)美國封鎖很厲害，本來第三代沒那么快推出來，但是沒辦法為了生存，也是迎合現(xiàn)在數(shù)字化趨勢，所以就推出了三代。

二、自研ERP的原因

第一方面原因就是大家眾所周知，從18和19年開始，美國開始打壓華為，從19年開始更加深入，把制造芯片用到的工具軟件全部禁用，包括ERP也是在禁止范圍之內(nèi)。迫于這個(gè)現(xiàn)狀壓力，必須要去構(gòu)建下一代ERP的替代。

第二個(gè)原因就是現(xiàn)在數(shù)字化推進(jìn)的如火如荼，整個(gè)業(yè)務(wù)的不確定性更加突出?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)上對ERP的現(xiàn)狀越來越不滿意了，隨著現(xiàn)在整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，ERP響應(yīng)太慢，不能滿足未來要真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的訴求。

第三個(gè)原因，我們用ERP也20多年了，而且是一套單體的應(yīng)用。隨著數(shù)據(jù)量業(yè)務(wù)量增長，它已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在需求，單體應(yīng)用是非常龐大，包圍著周邊有100多個(gè)系統(tǒng)，也就是說在原來ERP的基礎(chǔ)上，華為已經(jīng)對這套ERP做的可視化率達(dá)到30%以上，是很重大的系統(tǒng)且數(shù)據(jù)量超級(jí)大，做一個(gè)簡單的變更升級(jí)，至少得半個(gè)月，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足業(yè)務(wù)需求，而且數(shù)據(jù)量越來越做越大之后，原來是一個(gè)單體的數(shù)據(jù)庫根本撐不下來，所以說老舊的架構(gòu)必須去整改。

第四塊原因是隨著現(xiàn)在新一代的技術(shù)發(fā)展與技術(shù)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈等等一些技術(shù)的發(fā)展，在這個(gè)前提之下，華為不得不去構(gòu)建下一代ERP，去實(shí)現(xiàn)整個(gè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。

三、華為下一代ERP構(gòu)想

面向下一代的ERP分這么幾大層。第一，基于數(shù)據(jù)構(gòu)建未來的智能化引擎，即智能大腦，這是非常重要的一層，跟傳統(tǒng)的ERP一個(gè)非常大的區(qū)別。在這一層其他層面比較大的變化。在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，上一層就是構(gòu)建全孵化的產(chǎn)品，把以前單體系統(tǒng)會(huì)拆成幾十個(gè)微系統(tǒng)，以微服務(wù)的方式來提供給更上一層不同業(yè)務(wù)不同流程來組裝去使用。

服務(wù)化之后，在上一層來講，面向各個(gè)部門按照自己的業(yè)務(wù)去挑選服務(wù)，去拼接組裝，組成業(yè)務(wù)場景需要的一些業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)能力。組裝完之后，面向用戶層，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。從底層面優(yōu)化和升級(jí)之后，形成了華為整個(gè)一套面向未來的下一代ERP架構(gòu)。

四、華為ERP生態(tài)

合作關(guān)系主要分三個(gè)層面，一個(gè)層面就是跟華為合作去開發(fā)軟件的。中軟軟通他們主要提供人力來參與華為研發(fā)。第二個(gè)用友、金蝶自己已經(jīng)有的一些軟件包，跟華為去合作。未來在這生態(tài)基礎(chǔ)上，華為ERP云構(gòu)建起來之后，可能面向千行百業(yè)，會(huì)在某一個(gè)方面某一個(gè)領(lǐng)域承包業(yè)務(wù)去提供解決方案。

商業(yè)化計(jì)劃和目前進(jìn)展：我們從19年開始構(gòu)建的，到了去年21年7月份上線的第一個(gè)版本，是給到華為內(nèi)部使用，到了今年5月份，是整個(gè)大中華區(qū)接到新的這套應(yīng)用上來，現(xiàn)在推行進(jìn)度大概30~40%，可能未來還要用1~2年的時(shí)間，把剩余100多個(gè)辦事處全部推完。未來上市估計(jì)到華為整個(gè)完推完之后，才能考慮去推向市場，也是預(yù)計(jì)可能要到最快2~3年時(shí)間可以推出市場。

自研ERP的三大理由：第一從大環(huán)境來看，oracle這家企業(yè)在17年或18年已經(jīng)關(guān)閉了在中國的研發(fā)中心，這對中國市場是偏負(fù)面的信號(hào)。

第二是基于特朗普上臺(tái)之后，包括一直到現(xiàn)在，盡管換了總統(tǒng)，那中美現(xiàn)在的競爭態(tài)勢嚴(yán)峻，且這樣緊張的態(tài)勢在大趨勢上是不會(huì)改變了，所以中美在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上的競爭成為定局。

第三從業(yè)務(wù)上面的考慮，現(xiàn)在我們企業(yè)在全球的業(yè)務(wù)量確實(shí)很大，業(yè)務(wù)范圍也很大，而且現(xiàn)在主流的業(yè)務(wù)就消費(fèi)者業(yè)務(wù)一直受這個(gè)關(guān)鍵技術(shù)卡脖子的影響，所以說我們企業(yè)現(xiàn)在是開發(fā)各個(gè)行業(yè)的潛在的機(jī)會(huì)，那只要有機(jī)會(huì)，以我們的研發(fā)能力，都能出去爭一爭，ERP市場作為以后很有潛力發(fā)展的市場。

meta ERP進(jìn)展：這個(gè)自研系統(tǒng)現(xiàn)在發(fā)展相對來說總體進(jìn)度上來說是比較正常。從今年開始，我們除了在國內(nèi)的子公司，因?yàn)閲鴥?nèi)子公司它的核算方案都有統(tǒng)一性，我們在海外首先是在馬來西亞開始推行，馬來西亞共享中心主要管理的亞洲、中東，還有東盟10國這一塊先推行，然后今年和接下來的1月份要使用雙系統(tǒng)一體化，就是說是在oracle里面走一遍，要同時(shí)在我們自研的系統(tǒng)也走一遍，這樣對比一下，得出我們自研系統(tǒng)的效率和準(zhǔn)確性，oracle為標(biāo)準(zhǔn)。

我們在全球有5大共享中心的戰(zhàn)略共享中心，我們的計(jì)劃是未來的會(huì)從明年開始再用兩年的時(shí)間雙系統(tǒng)并行，因?yàn)槭且莻€(gè)oracle一段時(shí)間。如果沒有什么大的問題，那就在兩年之后，我們要全面的替代。

因?yàn)槿绻蜻\(yùn)行的話，它只在馬來西亞的話是不可同日而語的，特別是數(shù)據(jù)庫，包括數(shù)據(jù)的運(yùn)算效率方面，它的難度不是一個(gè)量級(jí)，但是僅在馬來西亞我們目前自研系統(tǒng)的數(shù)據(jù)調(diào)動(dòng)的時(shí)間、計(jì)算效率等關(guān)鍵指標(biāo)，大概替代率能滿足oracle 80%的效率，那剩下的20%的效率目前很難解決。

而且特別是在跨國數(shù)據(jù)調(diào)動(dòng)的時(shí)候，但我們現(xiàn)在用自研的系統(tǒng)確實(shí)容易出現(xiàn)宕機(jī)、出現(xiàn)bug、或數(shù)據(jù)效率不準(zhǔn)的問題，這在以前用oracle的時(shí)候是很少出現(xiàn)的。未來的發(fā)展方向規(guī)劃，先自己用，用好了再看后面情況。

五、核心問題

>>>>1、華為ERP架構(gòu)和自研范圍？

華為ERP架構(gòu)包括4大領(lǐng)域，第一塊是銷售相關(guān)的，包括合同中心和客戶中心，所有客戶的管理。第二大塊是供應(yīng)的，包括計(jì)劃采購，訂單物流這一塊。第三大塊，重中之重的整個(gè)華為的財(cái)務(wù)。第四大塊就是我們面向客戶服務(wù)，即售后服務(wù)以及交付服務(wù)等，也就是說所有華為整個(gè)企業(yè)的現(xiàn)金流以及業(yè)務(wù)流的數(shù)據(jù)，最終都會(huì)匯聚到這整套的ERP上去運(yùn)作。

原來的ERP系統(tǒng)支撐整個(gè)業(yè)務(wù)的過程中發(fā)現(xiàn)好多不能滿足，華為這里就構(gòu)建了很多的外掛系統(tǒng)，比如說處理訂單的，原來處理訂單的能力太差，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)BOM的結(jié)構(gòu)，超級(jí)復(fù)雜，一般是搞不定的，所以那種外掛能力必須要自己構(gòu)建。目前我們計(jì)劃全部都自己研發(fā)了一份完整的系統(tǒng)。

>>>>2、華為ERP相比于國內(nèi)其他產(chǎn)品的優(yōu)勢。

華為的優(yōu)勢就是說華為沒有軟件包，對華為沒有這種歷史包袱，我是輕裝上陣，在此構(gòu)建下的ERP全部是按云化、服務(wù)化去構(gòu)建全新的一套系統(tǒng)，這個(gè)會(huì)更具有優(yōu)勢。而且我們現(xiàn)在構(gòu)建的是在這個(gè)行業(yè)的最佳實(shí)踐，因?yàn)槲覀內(nèi)诤系牟粏问莖racle的經(jīng)驗(yàn)，我們還融合了做的IC集成供應(yīng)鏈變革的經(jīng)驗(yàn)。另外從經(jīng)營理念上來講，我覺得是華為全球領(lǐng)先的一個(gè)業(yè)務(wù)。

全部拋棄了原來傳統(tǒng)的單體應(yīng)用，完全全新構(gòu)建了。先構(gòu)建這樣一個(gè)ERP，且不急于馬上推出市場，等我用成熟了，用好了再去推出市場，特別是對中國市場來講，華為更了解中國企業(yè)。所以說從這幾點(diǎn)來看，肯定后續(xù)國內(nèi)更多企業(yè)我相信可以去更多青睞華為。這幾點(diǎn)來看，這套ERP未來還是有挺大希望的。

>>>>3、華為ERP推向市場的目標(biāo)用戶。

主要針對要么是華為的戰(zhàn)略合作伙伴，要么比較強(qiáng)烈訴求的一些國有大中型企業(yè)。因?yàn)橄袢A推出這套樣品，其實(shí)是集團(tuán)級(jí)管理的非常重載的一套系統(tǒng)。假如說要上這套系統(tǒng)的話，企業(yè)這種領(lǐng)導(dǎo)層起碼要有很大決心去做替換，因?yàn)樯线@套系統(tǒng)不單單只是上一套系統(tǒng)就完了，更多的困難是什么？

企業(yè)要去承擔(dān)就變革，變革意味著你底下很多組織流程全部要變，因?yàn)楹枚嗖块T也調(diào)整，好多領(lǐng)導(dǎo)要下崗，其實(shí)對很多企業(yè)來講非常有挑戰(zhàn)。

如果是排在頭部的國企央企又屬于高科技的這些企業(yè)，其實(shí)如果排下去的話，這種客戶類型也不是特別多，因?yàn)榇蟛糠治覀兊念^部企業(yè)都是一些能源企業(yè)等等。

因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品從18年之后就開始布局，從18年開始算到現(xiàn)在，未來我們?nèi)绻娴倪€要對外開放的話，還要2~3年。如果是算25 、26年已經(jīng)準(zhǔn)備好對外開放，其實(shí)我們自己都做了六七年了，而且是在我們自己的這么多五六千人，又是對自己業(yè)務(wù)流程很了解的情況下做了六七年，未來這個(gè)產(chǎn)品我還要去給相同體量的集團(tuán)化的企業(yè)，而且也是不同的業(yè)務(wù)，它的業(yè)務(wù)的管理方式流程等等東西又不是特別清楚的情況下面，可能他要去進(jìn)行交互式，我覺得也可能不亞于我們這6~7年的過程。

>>>>4、未來ERP在國內(nèi)的瓶頸在于高級(jí)咨詢顧問，這部分華為計(jì)劃誰來做。

涉及到顧問這塊，華為可能沒那么大能力去投入?？赡軙?huì)有幾個(gè)方面的，一個(gè)方面就是華為構(gòu)建一個(gè)生態(tài)，在生態(tài)基礎(chǔ)上，培養(yǎng)一些面向不同領(lǐng)域的顧問出來，比如說面向金融的、交通的，煤礦的等。把生態(tài)能力鍛煉起來，一旦能力起來之后，就可以給某些領(lǐng)域去提供解決方案。第二塊來講也可以請咨詢顧問，在梳理完之后再去跟好的這套系統(tǒng)做適配，在原來的基礎(chǔ)上做一些優(yōu)化。

>>>>5、未來構(gòu)建數(shù)字化ERP，其作用和地位是否提升。

目前構(gòu)建整個(gè)企業(yè)的核心流程來講，其中ERP是其中非常重要的環(huán)節(jié)。這都與企業(yè)資源調(diào)度相關(guān)，也就是說一旦是ERP大腦搞好之后，對整個(gè)企業(yè)的資源充分利用，面向風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，響應(yīng)風(fēng)控的能力，及時(shí)支撐各個(gè)代表處的決策能力都有很大幫助。

第二個(gè)角色來講，以前主要都是靠通過對某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋，就這么干，沒有一些數(shù)據(jù)支撐，可能很多情況下會(huì)偏離，通過數(shù)字化支撐之后，我有數(shù)據(jù)支撐，這個(gè)決策下來肯定是八九不離十，角色提高，收入提高也不少。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的，不是說上一套系統(tǒng)馬上能體現(xiàn)它的價(jià)值。上一套系統(tǒng)只是一個(gè)開始，后面怎么把這套系統(tǒng)用起來用好，真正的去給業(yè)務(wù)帶來價(jià)值，那才是最終ERP上的成不成功的判斷。